Desarrolle una estrategia de generación de leads en 4 pasos

El marketing multicanal es un elemento importante de su estrategia de generación de leads, pero descubrir los detalles no es fácil. Es difícil determinar cómo abordar la relación entre cada canal, especialmente si está considerando todas las preguntas relevantes, como:

¿Cuánto presupuesto asigno a cada canal?

¿Cómo aprovecho al máximo cada canal?¿Cómo puedo conectar mejor lo que estamos haciendo en Google con lo que estamos haciendo en Facebook?Si te has encontrado haciendo estas preguntas, no estás solo.

Una vez que comienza a comercializar en múltiples plataformas, se hace evidente que ciertas estrategias funcionan para más de un canal, mientras que otras solo pueden aplicarse a una de ellas. En esta guía, lo guiaré a través de cuatro pasos para crear una estrategia sólida de canales cruzados para que pueda sacar más provecho de cada uno de sus canales publicitarios.

1. Establezca costos de referencia para informar su estrategia de embudo completoSi ha anunciado en Google, Facebook y Bing por un tiempo, entonces puede tener una buena idea de cómo funcionan esos canales para las promociones que anuncia en ellos. Al pensar en su estrategia paga en su conjunto, es importante tener en cuenta los resultados de referencia que puede esperar de cada plataforma. Esto puede volverse complejo cuando tiene que considerar múltiples promociones y varias etapas de un embudo de marketing. Sin embargo, debe poder comenzar a mapear cuál es el costo típico por conversión para cada canal revisando los análisis de su cuenta y, si es necesario, promediando sus resultados.

Una vez que tenga esta línea de base, querrá comprender cómo este costo estándar se traduce al resto de su embudo. Esto es fundamental porque sus costos de referencia lo ayudarán a determinar los tipos de promociones que utiliza para cada canal. Por ejemplo, puede encontrar que el costo de una conversión en particular en Facebook es mucho más alto que en Google.

Para muchas ofertas de bajo embudo, encontrará que la intención adicional detrás de las consultas de búsqueda específicas generará clientes potenciales de mayor calidad a un costo menor. Muchas veces, los anunciantes encontrarán este patrón e intentarán expandir sus esfuerzos de búsqueda pagados más allá de las palabras clave de alta conversión muy específicas en un intento de escalar el canal. En ese momento, puede tener más sentido asignar ese presupuesto adicional a una oferta

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