eCommerce: 11 métricas clave para evaluar mercados potenciales

Hay docenas de mercados valiosos en todo el mundo. Amazon, Walmart, eBay y Etsy son ejemplos. Pero cada mercado tiene tarifas, comisiones y reglas generales únicas. La competencia puede variar mucho. Por lo tanto, determinar qué mercados se ajustan a los productos y al público de un comerciante puede ser un desafío.

Lo que sigue son consejos para usar datos para identificar (y optimizar) mercados para vender sus productos.

… determinar qué mercados se ajustan a los productos y al público de un comerciante puede ser un desafío.

Métricas clave del mercado

Margen de beneficio por mercado. Cada mercado tiene sus propios costos y márgenes de envío. Conocer su margen de beneficio para cada mercado puede ayudar a establecer una prioridad en cuanto a dónde vender productos.

Volumen de transacción. No todos los mercados tienen el mismo volumen de ventas. Los nichos de mercado pueden ser de alto margen pero de bajo volumen, mientras que sitios enormes como Amazon y Alibaba pueden ser lo contrario: alto volumen y bajo margen. La estimación del volumen de transacciones se puede priorizar en función del beneficio general, no solo del porcentaje.

Competencia. Los mercados suelen ser muy competitivos. Sus productos pueden aparecer junto a artículos exactos o muy similares. Todos hemos visto múltiples vendedores para el mismo producto en Amazon. Dependiendo de la marca y el artículo, es probable que su precio varíe entre los mercados. El software que utiliza algoritmos puede hacer coincidir automáticamente sus precios con los de la competencia. Puede optar por no ofrecer ciertos productos o categorías en varios mercados y, en su lugar, venderlos en su propia tienda en línea.

Precios. Algunos vendedores eligen el mismo precio en todos los mercados. Otros establecen precios basados ??en el mercado. Los atributos para diferenciar los precios incluyen color o textura. También puede asegurarse de que su sitio web siempre tenga los precios más bajos, alentando así a los compradores a comprarle directamente.

Costos de envío. Los costos de envío pueden variar según la plataforma, como el uso de Fulfillment by Amazon en comparación con sus propios proveedores de envío. Un mercado podría tener principalmente compradores nacionales o, alternativamente, transfronterizos. Si es esto último, prepárese para el costo adicional de envío.

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