eCommerce: Cómo aumentar las ventas utilizando precios raros

Ya sea que se especialice en un producto o servicio, debe ponerle precio a lo que sea que esté vendiendo. No siempre es fácil fijar el precio de algo, y muchos comerciantes de comercio electrónico recurren a elegir un número y esperar que funcione. En realidad, se necesita mucho tiempo y pensamiento para determinar cómo asignar un precio adecuado a los artículos. En el mundo de las ventas de comercio electrónico, es fundamental determinar el precio estratégico de los productos y ejecutar promociones exitosas.

La buena noticia es que elegir un precio no tiene que ser un juego de adivinanzas completo. Los consumidores tienden a responder a ciertos tipos de precios, y la psicología detrás de este concepto puede ayudarlo a fijar el precio de los productos y servicios de una manera que les resulte más atractiva. Al hacer una estrategia correcta, puede influir y persuadir a las personas que toman decisiones de compra para que sean más propensas a comprarle.

Los fundamentos de la psicología de precios

En pocas palabras, la psicología de los precios es una forma estratégica de fijar el precio de sus productos o servicios para influir en las personas al tomar una decisión de compra. La fijación de precios psicológicos comenzó a fines del siglo XIX cuando los periódicos comenzaron a fijar precios competitivos para sus documentos. Desde entonces, las empresas, tanto grandes como pequeñas, han estado trabajando mucho para descubrir la mejor estrategia para fijar el precio de los productos, y muchas desarrollan su propia psicología de fijación de precios basada en su industria y sus clientes objetivo.

Uso de precios impares para aumentar sus ventas de comercio electrónicoLa fijación de precios extraños es la estrategia de quitar unos centavos de su precio para dar la ilusión de que es mucho más barato que otros productos similares. Esto significa fijar el precio de los productos justo debajo de la cifra encontrada más cercana, como cobrar $ 9.99 en lugar de $ 10.00 o $ 1,995 en lugar de $ 2,000. La psicología detrás de esto funciona creando la apariencia de que usted, el minorista, calculó cuidadosamente el precio del producto en función de su valor real. Cuando los consumidores ven esta cifra ligeramente más baja, crea una mayor demanda. La práctica de la fijación de precios extraños ha existido durante algún tiempo en el comercio minorista, pero continúa funcionando como una forma de aumentar las ventas de

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