eCommerce: Cómo encontrar tu propio nicho de mercado

Imagine comenzar una tienda de comercio electrónico desde cero y tratar de competir en un mercado como el de la salud y la belleza. Hay tantos productos, clientes y competidores que será una batalla cuesta arriba para asegurar su propio lugar dentro de una industria tan concurrida.

Es mucho más fácil (y más rentable) construir su tienda en un nicho de mercado más pequeño y comprometido. Los mercados especializados le permiten obtener información específica sobre lo que vende (y a quién) para que pueda comenzar a ejecutar y tener una mejor oportunidad de construir una posición estable en el mercado, incluso como un recién llegado.

En esta guía, vamos a profundizar en:

– Qué es realmente un nicho de mercado y por qué debería intentar encontrar uno- Cosas a considerar al elegir un nicho para su tienda en línea- Tres métodos para ayudarlo a enfocarse en audiencias de nicho dentro de un mercado más amplio

Mercados de nicho explicados

Un nicho de mercado es un pequeño subconjunto de un mercado más grande. Este subconjunto incluye características, necesidades y preferencias que a menudo difieren del mercado en general. En lugar de elegir una industria y tratar de vender a todos en ella, los vendedores inteligentes de comercio electrónico se dirigen a un segmento nicho del mercado que tiene una audiencia más clara y coherente.

Por lo general, los nichos se definen por una serie de cualidades, preferencias y necesidades, como:

– Presupuesto y precio

– Datos demográficos (como edad, género e ingresos)- Psicografía (valores mantenidos, temas de interés, actitudes y preferencias)- Geolocalización- Necesidades únicas

Estos factores determinantes son lo suficientemente precisos como para atraer solo a ciertos miembros del mercado más amplio y no a todos en el mercado.

Ejemplos de mercados de nichoUn ejemplo popular son las computadoras iMac de gama alta de Apple, que están diseñadas para un subconjunto particular del mercado de computadoras más amplio. El público al que Apple apunta con sus modelos iMac más capaces (y caros) tiene intereses y / o trabajos que requieren una potencia informática considerable; pantallas grandes y vívidas; y más, y están dispuestos y pueden pagar una suma considerable para obtener esas funciones. El nicho en el que compiten los iMacs se basa en necesidades únicas, psicografía y presupuesto.

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