eCommerce: Lo que aprendí en 23 años de Marketing

Me mudé al marketing en mayo de 1997 para convertirme en gerente de marketing de productos en Microsoft. No tenía ninguna capacitación formal en marketing, pero tenía un conocimiento profundo del producto, después de haber sido consultor de preventa en Microsoft. Tuve la suerte de tener un gerente que vio mi potencial y estaba dispuesto a invertir en capacitarme. Desde entonces mi carrera ha seguido un camino de marketing; Incluso cuando he gestionado equipos multidisciplinarios, el marketing ha sido una parte importante.

Sin duda, los primeros meses y años involucraron un cierto grado de influencia y una gran dependencia de mi conocimiento del producto, pero con capacitación, buenos gerentes y un deSEO de aprender, dejé atrás mi pasado y me convertí en comercializador (o, como mis colegas técnicos todavía considéralo, vendí mi alma al diablo).

Ahora es difícil imaginar hacer otra cosa. Soy un vendedor de productos en el fondo, pero diferentes trabajos y equipos me han dado un conjunto de habilidades en forma de T que me sirve bien. Mirando hacia atrás, hay grandes lecciones de marketing aprendidas que deberían ser útiles para cualquiera en marketing y para aquellos que lo consideran una opción profesional.

Nunca sentirá que tiene suficientes personas o presupuesto para hacer lo que le pidenNunca. El valor del marketing ha sido difícil de demostrar, por lo que justificar el gasto siempre ha sido difícil. Hoy es mucho más fácil demostrar que funciona, utilizando datos para. Libérese de la vieja percepción de que el marketing es la fuente de los paraguas de golf y el organizador de las fiestas navideñas. Las actitudes arraigadas son difíciles de desenterrar, pero pueden superarse.

¿La solución? Defiéndete. Demuestra tu valía. Por cada £ 1k que gasto, tengo que entregar entre £ 10k y £ 15k en la cartera de ventas. Puedo probar que esto sucede. Si también puedes, estás en condiciones de negociar. Cualquier director de ventas decente puede proporcionar un pronóstico de ventas de cuatro trimestres con un alto grado de certeza. El marketing debe coincidir o mejorar esto.

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