eCommerce: Los 5 embudos que todo consultor debes construir

Comenzar su propia firma de consultoría puede ser abrumador. Te sientes confiado en tu conocimiento y experiencia, pero ser excelente en lo que haces no se traduce automáticamente en tener una gran cantidad de clientes, clamando en tu puerta.

Para garantizar que tenga un flujo constante de clientes, debe establecer un sistema de generación de clientes. Con la adquisición de solo seis u ocho clientes más, la mayoría de las empresas de marketing pasan de sobrevivir a prosperar. Entonces, si puede seguir estos simples pasos para establecer un proceso para atraer prospectos y nutrirlos adecuadamente, puede hacer una gran diferencia para su negocio a largo plazo.

Aquí están los cinco embudos de comercialización que cada consultor debe construir para hacer crecer su negocio.

1. Prospect Nurture Funnel

Por supuesto, el primer paso para conseguir nuevos clientes es atraer nuevos prospectos y cuidarlos adecuadamente. En el panorama actual del marketing digital, hay muchos lugares a los que puede recurrir si desea atraer nuevas perspectivas.

La búsqueda sigue siendo un canal importante para las empresas B2B, por lo que asegurarse de tener una buena estrategia de SEO y ejecutar campañas de AdWords es una forma crítica de hacerse notar por los nuevos clientes potenciales. Los anuncios en las redes sociales, en Facebook y LinkedIn, especialmente, son otra forma para que los B2B lleguen a la audiencia adecuada.

E incluso en nuestro mundo digital, las tácticas de la vieja escuela aún tienen peso. Un estudio de la Universidad de Temple demostró la efectividad de los anuncios impresos; las personas pasan más tiempo leyéndolos, tienen una reacción emocional más fuerte y son más propensos a recordar la información que leen impresa que en línea.

Una vez que haya hecho contacto inicial con un cliente potencial, el siguiente paso lógico es crear una serie de correos electrónicos para fomentar la relación. Comience con una oferta para darles la bienvenida al redil. A partir de ahí, cree una serie que esté configurada para activarse en función de ciertas acciones que realice el cliente potencial. Al personalizar el contenido que reciben, recorre un largo camino para construir su confianza en su negocio.

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera