eCommerce: Pruebe con descuentos que se reducen este Black Friday

Un descuento decreciente que comienza alto y disminuye cada pocas horas desde el Día de Acción de Gracias hasta el Viernes Negro puede crear urgencia e impulsar las ventas.

Hay pocas oportunidades de ventas minoristas como el Black Friday. Los compradores son más impulsivos que en otras épocas del año. Aplican el juicio emocional en lugar del juicio lógico a sus decisiones de compra, escribió Liraz Margalit en un artículo de Psychology Today de 2015.

Por lo tanto, puede tener sentido comercializar las emociones de un comprador antes y durante el Black Friday. Su tienda de comercio electrónico podría crear una sensación de urgencia, ya que los consumidores temen perder mucho. Una forma de lograr esto es reducir el descuento del Black Friday de su empresa durante todo el día.

Los compradores son más impulsivos que en otras épocas del año.

Selección de producto

El primer paso es elegir los productos con descuento para el Black Friday. Busque artículos de alto margen que funcionen bien como regalos.

Una compañía de bicicletas eléctricas directas al consumidor, por ejemplo, podría centrarse en sus bicicletas eléctricas en lugar de sus accesorios. Una tienda de suministros de cocina podría tener electrodomésticos en lugar de espátulas. Y una tienda de juguetes podría elegir artículos de $ 59.99 o más en lugar de $ 1.99 en bolsas de embutir.

Descuento

Una vez que haya seleccionado los productos, determine el descuento porcentual más profundo que esté dispuesto a aceptar. Venderás a este precio solo por un período corto, quizás cuatro horas.

Independientemente del descuento que elija, prepárese para reducir el precio de cada artículo en su lista del Black Friday en esa cantidad.

A continuación, suponga que cada caída de precio tendrá un 5% de descuento sobre el precio original. Tome el porcentaje de descuento general y divídalo entre cinco.

Aquí hay un ejemplo. Si determina que puede ofrecer hasta un 30 por ciento de descuento, dividiría 30 entre cinco.

30 ÷ 5 = 6

Ahora sabe que puede tener seis períodos de descuento con un descuento que disminuye 5 por ciento cada vez.

Entonces, si tomó 24 horas, piense en Black Friday, asumiría un descuento general del 30 por ciento y reduciría el descuento en un 5 por ciento (del precio original) cada cuatro horas. A las 12:01 a.m.del viernes, un comprador obtendría un 30 por ciento de descuento en sus artículos con descuento del Viernes Negro

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