eCommerce: Su estrategia de ventas está equivocada

En los niveles más básicos y fundamentales, las ventas son un asunto relativamente sencillo y simple. Tiene algo que desea vender, ya sea un producto físico, un producto digital, un servicio, una suscripción o cualquier otra cosa que pueda ser. Si quieres ganar dinero, tienes que vender esa cosa. Dependiendo de la cosa, es posible que tenga que vender muchos de ellos a muchas personas o puede que solo necesite vender unos pocos a las personas adecuadas, porque tiene un artículo con un boleto alto.

Por supuesto, la realidad de la situación es decididamente mucho más compleja que eso. Hay tantas piezas móviles y factores involucrados que van mucho más allá de su producto real. Podría tener el mejor producto del mundo, pero si no puede convencer a un cliente potencial para que lo compre, entonces nada de eso realmente importa. Y esta es parte de la razón por la cual su estrategia de ventas podría estar completamente equivocada.

El triunfo de GoPro

Una de mis YouTubers favoritas es Sara Dietschy. Su primer reclamo a la fama fue un video de parodia de cómo vlogear como Casey Neistat que se volvió viral, pero definitivamente ha disfrutado de un poco de éxito por derecho propio desde entonces. En uno de sus videos, tuvo la oportunidad de entrevistar a Marc Barros y conversar con él sobre negocios y capital de riesgo y lograrlo.

Marc Barros es el cofundador y CEO de Moment. Probablemente conozca Moment mejor por sus lentes que mejoran las cámaras de los teléfonos celulares, incluidos el teleobjetivo y el ojo de pez. Comenzaron con Kickstarter y desde entonces se han expandido a otras áreas de productos, incluida la fabricación de equipos y el desarrollo de aplicaciones. Y Moment tampoco es la primera vez que Marc construye una empresa de este tamaño; También fue cofundador y CEO de Contour.

¿Te acuerdas de Contour? La compañía comenzó casi al mismo tiempo que GoPro, y las dos compañías se acercaron al mercado de las cámaras de acción con gran entusiasmo. Bueno, todos sabemos quién ganó esa guerra. GoPro es para cámaras de acción como Kleenex es para tejido facial. ¿Pero por qué ganó GoPro? Si bien las circunstancias son probablemente mucho más complejas, Marc Barros lo desglosó en una razón muy importante.

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