El Marketing B2b de Japón está en medio de una crisis

Viajo a Japón con frecuencia por negocios (lea Mi enfoque japonés a la estrategia de redes sociales para conocer algunos antecedentes), por lo que es fascinante ver los desarrollos únicos en el marketing digital y de redes sociales allí. Sé que muchos de mis clientes son de propiedad japonesa o venden al mercado japonés directamente a través de una subsidiaria o indirectamente a través de un distribuidor, por lo que ocasionalmente quiero compartir mis experiencias en Japón con usted. Creo que le dará una perspectiva de dónde se encuentra su empresa en la curva de transformación digital para el marketing. Esta es una entrevista que hice con uno de los líderes del marketing B2B en Japón, Yutaka Hamaguchi de Bigbeat, que se publicó originalmente en su blog y que publico aquí con su permiso.

Las empresas japonesas se encuentran en medio de una crisis. Los informes de los medios sobre el éxito reciente de algunas empresas de SAAS en Japón debido a sus fuertes esfuerzos de marketing han demostrado el valor del marketing para las empresas B2B. Desafortunadamente, la comercialización como un departamento distinto nunca existió en la mayoría de las empresas japonesas. Ahora que las compañías japonesas están tratando de ponerse al día en el marketing B2B, están descubriendo que los talentos para ayudarles a liderar sus iniciativas de marketing B2B simplemente no existen. ¿Cómo se encontraron las empresas japonesas en este problema y cuáles son las soluciones potenciales para las empresas que buscan hacer marketing B2B en Japón?

Ha sido emocionante ver el crecimiento del Marketing B2B en Japón desde el lanzamiento del primer evento para vendedores B2B en Japón, BigbeatLIVE (Descargo de responsabilidad: Soy asesor de Bigbeat). BigbeatLIVE fue lanzado por la agencia de marketing B2B Bigbeat para llamar la atención sobre el hecho de que el marketing no solo no se consideraba una iniciativa estratégica en las empresas B2B japonesas, sino que el marketing era una función crítica que puede y debe ayudar a guiar las estrategias de la empresa.

Para poder comprender mejor esta crisis de marketing B2B, tuve la oportunidad de entrevistar al fundador y CEO de Bigbeat, Yutaka Hamaguchi.

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera