El marketing de cuentas e influencers son la combinación perfecta

Nunca he sido muy bueno ahorrando dinero, a menos que esté ahorrando para algo específico. Dame un objetivo definido, y la motivación intrínseca que viene con él, y lo lograré. Hay mucho que decir sobre el valor del enfoque para lograr un objetivo.

La misma filosofía está en juego con el marketing basado en cuentas (ABM). Todo el mundo sabe que es importante reforzar un flujo de negocios, al igual que es inteligente ahorrar dinero, pero la falta de una dirección clara puede ser un obstáculo. Esto es especialmente cierto en un momento en que los prospectos B2B anhelan la personalización y las experiencias personalizadas más que nunca.

Como dice el dicho, si estás hablando con todos, no estás hablando con nadie. ABM proporciona un marco enfocado para perseguir a sus posibles clientes ideales. Aquí viene el giro: el marketing de influencia puede ser la combinación perfecta con el enfoque, proporcionando voces adicionales que pueden hablar de manera auténtica y creíble a las personas exactas que desea alcanzar.

Cómo funciona el marketing basado en cuentas

No hay nada demasiado complicado al respecto. Básicamente, en lugar de crear personas compradoras y orientar su estrategia de marketing B2B hacia compañías similares, en su lugar, identifica compañías específicas que le encantaría tener como clientes, y luego alinea su estrategia de manera más directa.

Una vez que puede ganar el negocio de una cuenta, puede cambiar el enfoque hacia el crecimiento de la asociación a través de ventas adicionales, ventas cruzadas y referencias, una técnica a menudo denominada aterrizar y expandirse.

Este gráfico, a través de SuperOffice, proporciona una explicación visual de cómo el proceso ABM se diferencia de un embudo de ventas tradicional:

La prevalencia de ABM está creciendo rápidamente a medida que las organizaciones B2B vienen a abrazar la lógica detrás de esto. La investigación encontró que el 61% de las compañías reportaron tener una práctica ABM establecida en 2018, frente al 36% en 2017.

Combinando ABM con Influencer MarketingEn general, el marketing B2B está experimentando un cambio fundamental: de la cantidad a la calidad. Las organizaciones inteligentes reconocen que la participación significativa es mucho más valiosa que el alcance general, por lo que están refinando sus estrategias para conectarse con las perspectivas correctas, en lugar de enfatizar el volumen de la métrica de la vanidad.

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera