eMail Marketing: 5 formas de generar clientes potenciales

Según una encuesta del Content Marketing Institute, el 93% de los vendedores B2B utilizan el correo electrónico para entregar contenido. Sin embargo, el 55% de los equipos de marketing de contenido son pequeños y, a menudo, solo tienen una persona que crea contenido para toda una organización.

Si bien los ejecutivos de negocios son conscientes del poder del marketing por correo electrónico, su interés no siempre se traduce en una inversión suficiente para respaldar una estrategia rentable.

Sin una estrategia sólida de generación de leads, las empresas no tienen suficientes leads en bruto para convertirse en oportunidades de ventas para cumplir con los objetivos de ingresos y crecimiento. Por lo tanto, solucionar el problema de conversión requiere primero solucionar el problema de generación de leads.

Cómo generar más leads para tu plan de email marketing

La generación de leads es el front-end para el marketing por correo electrónico (calificación y crianza de leads). El objetivo de la generación de leads es no solo recolectar nuevos leads sino también precalificarlos. Esto permite un cuidado más específico con correo electrónico y una transferencia más rápida al equipo de ventas.

Por lo tanto, mejorar los esfuerzos de generación de leads requiere ir más allá de corregir errores primarios y enfocarse en optimizar el flujo de trabajo de generación de leads.

Comience creando imanes de plomo más relevantes

Haga coincidir sus imanes principales con las publicaciones de blog. Cada vez que ofrezca un imán de clientes potenciales que no coincida con el tema o agregue valor a la publicación del blog o la página de destino en la que se publica, pierde la oportunidad de generar nuevos clientes potenciales.

Para evitar esta fuga de plomo, siéntese con su equipo de marketing y discuta ideas individuales de imán de plomo para cada una de sus publicaciones de mayor rendimiento. Estos se denominan actualización de contenido. Dado que este es un proceso costoso y lento, cree imanes de plomo en fases, con tres (o más) imanes de plomo en cada fase.

Un imán principal relevante para el contexto es una continuación lógica de lo que el visitante lee en su publicación de blog. Debido a que los lectores ya se han involucrado en la publicación del blog, no les importará enviar su correo electrónico para desbloquear la actualización de contenido y obtener más valor.

Las técnicas enumeradas a continuación se

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