Empresas manufactureras usan la producción de video para venta B2B

El contenido de video B2B sigue siendo una herramienta de ventas y marketing relativamente nueva para muchas empresas, particularmente en el espacio de fabricación industrial. Su uso ha aumentado dramáticamente en los últimos años, pero el proceso ha sido lento.

Un tema común entre los primeros usuarios del video en la fabricación B2B ha sido producir videos que destaquen sus equipos, mostrando maquinaria funcionando mientras suena música de fondo. Y aunque puede ser agradable bailar con ellos, el principal problema con estos videos es que no brindan información significativa para que los compradores tomen la decisión de relacionarse con un vendedor.

Si bien la producción, distribución y mensajería de valioso contenido de video de ventas incorpora elementos creativos, los videos de ventas B2B deben imitar el proceso de compra B2B más tradicional de la industria. Y ese proceso de ventas involucra a personas que explican lo que está sucediendo con las máquinas exhibidas, con respecto no solo a las características y funciones, sino también a cómo las máquinas beneficiarán a la organización y a sus empleados. ¿Qué problemas resuelve la máquina?

Dicho esto, no solo se debe mostrar el equipo en la pantalla. La inclusión de la perspectiva de los ingenieros y otros profesionales técnicos en los videos de ventas también proporciona una explicación más personalizada e informativa tanto del producto como del proceso, al tiempo que agrega un toque humano. Afortunadamente, las empresas manufactureras están comenzando a seguir esta mentalidad, y esta será la tendencia en el futuro.

Más y más videos de fabricación B2B ahora incluyen a los ingenieros y equipos técnicos reales que explican sus productos y servicios en cámara. La mayoría de las veces se paran al lado de la máquina que están describiendo, o cortan el rollo B de su proceso de fabricación mientras su voz en off explica lo que está sucediendo. Esto es mucho más informativo y atractivo que una pista de baile repetitiva porque en realidad está transmitiendo material valioso que probablemente se perderá solo con imágenes.

Si piensa por un momento acerca de este método de usar contenido de marketing de video B2B, rápidamente se da cuenta de que esto es exactamente lo que los representantes en las ferias comerciales están haciendo en persona. Están parados junto a su máquina y explican propuestas de valor mientras responden preguntas de los clientes. P

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