Es hora de reconsiderar los anuncios gráficos

Los avances en los datos B2B marcan un nuevo comienzo para la publicidad gráfica, dice Judith Niederschelp de AberdeenLa publicidad gráfica puede ser problemática para los comercializadores B2B. Claramente, los compradores y tomadores de decisiones B2B están activos en línea. Pero la capacidad de atraer a las personas adecuadas, en el momento adecuado en esta plataforma, ha eludido a muchas marcas. Y cuando se trata de largos viajes de compradores, el tiempo y la relevancia lo son todo.

Simplemente poner anuncios publicitarios y esperar que alguien, en algún lugar se involucre, no es una estrategia efectiva . Los titulares inteligentes, los mensajes convincentes y el contenido de alto valor no significan nada si no llegan a las personas del mercado para su oferta. Sin embargo, esto es exactamente lo que muchos vendedores B2B están obligados a hacer. Es eso, o evitar la publicidad en pantalla por completo.

Hay tres desafíos principales con la publicidad gráfica tradicional para las marcas B2B:

1. Retargeting y remarketing no son lo suficientemente inteligentesDirigirse a las personas que anteriormente han visitado su sitio web con anuncios gráficos es un pilar de muchas estrategias de generación de demanda. Pero es defectuoso. En primer lugar, los visitantes incluyen todo tipo de personas que nunca estarán en el mercado: competidores, estudiantes que escriben documentos de investigación, candidatos para un puesto de trabajo. Y, en segundo lugar, ¿Qué pasa con las personas que sí necesitan su producto o servicio, pero no han visitado su sitio web? Con este enfoque, necesitarás confiar en la suerte para estar frente a ellos.

2. El fraude publicitario y el fraude de clics pueden consumir su presupuestoEl tráfico no humano es un problema importante que erosiona el valor de la publicidad gráfica. Algunas fuentes estiman que hasta el 60% de los presupuestos de anuncios publicitarios se pierden ante los robots de fraude. Esto reduce la confianza en el proceso e impacta seriamente el retorno de la inversión.

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