¿Estás jugando con los juguetes de marketing B2B adecuados?

Brian Macreadie cuenta la historia de B2Boy ??Story y la lección crucial que podemos aprender de ella.Bienvenido a la última de una serie de publicaciones de blog que vinculan de forma tenue temas de marketing B2B tópicos con películas clásicas (por ejemplo, vea esta versión pasada de marketing B2B de Bridget Jones). En este cuento irónico abordo la importancia del pensamiento a corto y largo plazo en B2B, mientras rindo homenaje a la obra maestra de Pixar, Toy Story. Y al final explicaré por qué creo que la construcción de marca a largo plazo es la clave del éxito de ABM, SEO y otras tácticas de activación de ventas …

Sinopsis de la película: B2Boy ??Story

Andy es un vendedor de B2B. Y como todos los demás vendedores de B2B, Andy pasa gran parte de su tiempo envuelto en juegos.

Juegos como rescatar a su compañía de las malvadas garras de los ladrones de clientes. O juegos como evitar que el archirrival de su compañía, Zurg Enterprises, desarrolle su imperio malvado.

Afortunadamente, para hacer que los juegos sean más fáciles de ganar, Andy tiene juguetes. Y de todos los juguetes que tiene a su disposición, el juguete más antiguo de Andy es su favorito confiable … Brandy.

Brandy (cuyos orígenes se remontan al lejano oeste, cuando los vaqueros llamaban su propiedad) se hizo verdaderamente popular como un juguete en la década de 1960. Los poderes especiales de Brandy implican generar una publicidad significativa, por ejemplo a través de los medios de comunicación y la comercialización, en la medida en que todos los clientes potenciales lo conozcan y aman.

Su lema, alcanzar los cielos, resume de qué se trata Brandy … Sé distintivo, sé ambicioso y sé mejor.

De hecho, nunca ha habido un juguete más probado y confiable que Brandy para ayudar a un vendedor de B2B a ganar un juego, hasta ahora. Porque ahora hay juguetes nuevos en el bloque … Juguetes de la era espacial. Elite, juguetes digitales imparables, que prometen revolucionar el marketing B2B.

Y ninguno de esos juguetes es más codiciado que Buzz Leadyear de Data Command, la respuesta a todas las necesidades digitales de un vendedor. Con un objetivo de precisión ultraligero y similar al láser, Buzz Leadyear conquista sin temor todos los objetivos de generación de leads mientras vuela en bucle alrededor de todos los desafíos de datos. Se siente como un regalo de cumpleaños cuando Andy finalmente consigue uno.

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