Estrategia de marketing digital para fabricantes industriales B2B

Las estrategias de marketing digital utilizadas en B2B para el sector industrial son completamente diferentes de las estrategias utilizadas en otras industrias porque la audiencia es única. Según el informe de la encuesta de compradores de 2018, el 31% de los compradores dijo que sus ciclos de compra son más largos en comparación con 2017. De ellos, el 76% de los compradores deseaba contenido que respondiera a las necesidades de su empresa. Y el 65% de ellos siguieron recomendaciones de pares y opiniones en línea. Es por eso que los fabricantes necesitan marketing digital porque cada punto de contacto es crítico.

Lo explicaré paso a paso sobre cómo crear una estrategia de marketing digital que deba aplicar para obtener tráfico relevante y aumentar su ROI.

Consejos de marketing digital para fabricantes industriales B2B:Recopilar información importante del cliente.Es muy importante recopilar la siguiente información del cliente:

– Lista de productos o servicios que proporcionan un mayor retorno de la inversión- Competidores- Palabras clave o temas que consideren relevantes.- mercado objetivo- La ubicación donde el cliente puede entregar productos o servicios.- Nuevos productos / servicios.- Industrias a las que sirven- Servicios / productos complementarios.

Esta información me dará un punto de partida sobre los temas que necesito para comenzar a trazar mi búsqueda de palabras clave. Me enfoco en los temas: palabras clave que brindan un mayor retorno de la inversión a mis clientes y en los principales productos o servicios. Los comentarios de los clientes sobre los competidores, las palabras clave y el mercado objetivo son extremadamente útiles.

Sé que tengo herramientas para encontrar esta información, pero siempre es bueno obtener los conocimientos de la fuente. Muchos programas proporcionan a los competidores y palabras clave según el contenido del sitio web. Además, piense por un momento que es posible que su cliente no esté en el ranking o que aún no tenga el contenido correcto en su sitio web. Entonces la herramienta no le proporcionará los competidores adecuados.

Después de obtener la información anterior, hago una investigación exhaustiva de palabras clave y un análisis de la competencia con al menos tres competidores. Se prefiere utilizar herramientas, como SEMrush y Ahrefs para estas tareas. Tener un proyecto en SEMrush y rastrear palabras clave en Ahrefs, proporci

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