Expertos en marketing B2B logran objetivos con Content Marketing

El informe Contenido de Marketing B2B 2019, Presupuestos y Tendencias – Norteamérica ??publicado por el Instituto de Marketing de Contenido, MarketingProfs y Conductor descubrió recientemente que el 93 por ciento de los vendedores B2B más exitosos dicen que su organización está extremadamente / muy comprometida con el marketing de contenido – ¿Pero cómo se compara esto con sus contrapartes? Además, ¿Qué tipo de ROI están viendo los comercializadores B2B desde esta táctica?

Para examinar más de cerca el informe y sus conclusiones, hablamos con Lisa Murton Beets, Directora de Investigación del Content Marketing Institute.Los especialistas en marketing B2B utilizan principalmente el correo electrónico y el contenido educativo para fomentar su audiencia, y pueden estar perdiendo otras oportunidades. ¿Qué pueden cambiar diariamente para asegurarse de que están aprovechando a toda su audiencia objetivo?

“Antes de que pueda ampliar sus esfuerzos de crianza, debe asegurarse de que realmente conoce a su audiencia, y eso requiere investigación y conversación. ¿Cuáles son sus deSEOs y necesidades? ¿Cuáles son sus puntos de dolor? Necesitas ser estratégico al respecto. Identifique dónde y cuándo desea conectarse, especialmente a través de las redes sociales, lo que proporciona excelentes maneras de mantener las conversaciones. Proporcionar valor donde y cuando pueda. Se Auténtico. Cuente historias positivas sobre las formas en que su empresa sirve a su comunidad y exhibe a sus empleados y otros clientes, personas reales. Nutrir se trata de construir relaciones humanas, no solo de mover clientes potenciales a través de un embudo .El 96% de los comercializadores de contenido más exitosos están de acuerdo en que sus organizaciones han creado credibilidad y confianza con su audiencia. ¿Cómo ha visto a los especialistas en marketing hacer este cambio durante el año pasado?

Creo que muchos de los vendedores han recibido el mensaje de que vale la pena ser auténtico. Como se informó en el Barómetro de Edelman Trust de 2018, las personas buscan cada vez más información en las empresas y organizaciones no gubernamentales (ONG). Los mercadólogos que fomentan las conversaciones entre los expertos en la materia de su empresa (pymes) y su audiencia, se preocupan y escuchan a esas audiencias, son constantes y profesionales en todos los canales, brindan contenido educativo … esos son los mercadólogos que son proactivos

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera