Generación y distribución de la demanda: una guía simple

Nuestro blog anterior analizó la importancia del contenido estratégico para su campaña de generación de demanda. Pero es vital recordar que si no lo pone delante de los ojos correctos, su contenido es inútil.

Por eso nos centraremos en otra parte esencial de su campaña: la distribución.

Cada campaña de generación de demanda exitosa comienza con un objetivo final en mente. Pero muchos de los vendedores no piensan en la distribución hasta el final. Y aunque a menudo se pasa por alto, la distribución es un componente crítico de su estrategia, es la forma en que la gente verá su mensaje.

Para asegurarse de que está llegando a las personas adecuadas, debe pensar en la distribución en las etapas iniciales de planificación de su estrategia de generación de demanda.

Más específicamente, debe considerar qué canales de marketing digital debe priorizar. Si bien hay muchos para elegir, todos se pueden dividir en cuatro categorías:

1. Búsqueda: la puerta de entrada a su contenido

El abastecimiento continuo de su sitio web con contenido destacado es ciertamente una prioridad, pero la gente necesita llegar allí para encontrarlo. Los motores de búsqueda pueden ser una de las mejores rutas para ver su contenido, por no mencionar una de las más baratas.

Más del 90% del tráfico de Google ocurre en la primera página de resultados, pero llevar su contenido a la cima a menudo puede ser una batalla cuesta arriba. Con la optimización de motores de búsqueda (SEO), puede adaptar su contenido para que se desempeñe mejor y se acerque a la preciada posición de primera página.

El proceso puede ser tan simple como incluir ciertas palabras clave en todo su contenido. O puede ser más complejo, como aprender la intención de los visitantes de búsqueda orgánica y asegurar que su contenido responda a sus necesidades.

Por supuesto, el SEO no es un proceso nocturno. Para obtener resultados más rápidos que le den un mayor control sobre dónde aparece su contenido, la búsqueda pagada o el pago por clic (PPC) es más eficaz.

PPC le permite aumentar y disminuir su volumen de distribución según su presupuesto, así como adaptar los términos de búsqueda que activan su contenido, lo que da como resultado anuncios altamente orientados.

También es un excelente método para la captura de la demanda, ya que las personas son más propensas a hacer clic en los anuncios de búsqueda cuando buscan activamente una solución.

2. Social<

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