Herramientas: 4 para encontrar clientes e influencers en RRSS

A lo largo de los años, he trabajado con una serie de nuevos vendedores de redes sociales que se obsesionan con las métricas incorrectas. Muchos de ellos están preocupados por métricas de vanidad inútiles, como me gusta o compartir. Los especialistas en marketing más experimentados aprecian que el tráfico a sus sitios web es más importante, pero incluso esa métrica no es el factor determinante del éxito.

La verdadera prioridad de cada comercializador de redes sociales debe ser la generación de leads. Puede conducir una gran cantidad de tráfico a su sitio web a través de varias plataformas de redes sociales sin tener nada que mostrar. Un colega con el que hablé en 2013 tenía un sitio web con un rango de Alexa de alrededor de 1000, pero estaba generando menos de $ 100 al mes monetizándolo. Este es un ejemplo bastante extremo, pero aún ilustra la importancia de centrarse en atraer clientes potenciales de alta calidad en lugar de grandes cantidades de tráfico.

El arte de la generación de leads es mucho más complejo que escalar el tráfico a un sitio web. No puede simplemente crear un sitio web, crear una página de contacto y esperar que sus visitantes se comuniquen con usted. Necesita un embudo sofisticado que atraiga a los visitantes correctos y los incite a convertir.

Las herramientas correctas pueden recorrer un largo camino hacia la creación de una estrategia rentable de generación de leads. Estas son algunas de las mejores herramientas para crear y monetizar clientes potenciales.

LeadformlyLa importancia de las formas de captura de plomo no puede ser exagerada. Econsultancy compartió un par de estudios de caso sobre la importancia de optimizar estos formularios. Uno de estos estudios mostró que una compañía podía aumentar su tasa de conversión en un 59% al hacer un par de pequeños ajustes en la forma de plomo. Otra organización afirma que ha aumentado las tasas de conversión en las páginas de destino de los clientes hasta en un 200% a través de la optimización de formularios.

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