Inbound Marketing: Todo lo que necesitas saber

Estar a la vanguardia del marketing a veces requiere que se desvíen los recursos de las prácticas antiguas. Es por eso que el 52% de los vendedores salientes dicen que sus esfuerzos de marketing son ineficaces. De hecho, el marketing entrante está comenzando a utilizarse más que el marketing saliente.

Todo lo que necesita saber sobre marketing de entrada. Al comprender la efectividad del marketing de entrada, las empresas de empresa a empresa (B2B) pueden lograr los objetivos de marketing de una manera más rápida y eficiente que los esfuerzos anteriores.

El 33% de los vendedores entrantes y el 31% de los vendedores salientes clasifican las prácticas de marketing salientes, como la publicidad pagada, como la mayor pérdida de tiempo y recursos, según HubSpot en 2016. (Una investigación más reciente muestra que la mayoría de los vendedores B2B no están satisfechos con su combinación actual de tácticas de entrada y salida, independientemente del enfoque del año pasado).¿Qué es Inbound Marketing?

Brian Halligan, el cofundador de Hubspot, concibió por primera vez el término marketing entrante. El marketing entrante es una estrategia de crecimiento utilizada por los mercadólogos para aumentar el reconocimiento de la marca y dirigir el tráfico. Inbound se refiere a los consumidores que llegan al negocio en lugar de al revés. A diferencia del marketing saliente, el marketing entrante coloca primero los intereses del usuario.

Estadísticas clave de marketing entrante En lugar de bombardear a compradores potenciales con pancartas y anuncios de televisión, los enfoques de marketing entrante y se conecta con posibles clientes a través de material y contenido útil. Esto coloca el poder con el comprador en lugar del vendedor. Al colocar material y contenido informativos en todo el proceso, un consumidor potencial puede recibir información relevante en función de sus búsquedas específicas.

Aquí hay algunas tácticas de uso común al comenzar con el marketing entrante:

SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) ayuda a que su presencia de contenido en línea sea más visible y detectable durante las consultas de búsqueda. Cuanto más relevante sea la información para las búsquedas, mayor será la posibilidad de que tenga que ser clasificado más alto para ser visto. Tener una buena arquitectura de software para optimizar la experiencia de navegación del sitio web y la optimización del motor de búsqueda ta

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