Influencer: 4 formas de optimizar el Marketing B2B

La incertidumbre para algunos es una oportunidad para otros. Si bien se dice mucho sobre los cambios en el enfoque de marketing de influencers y las personas influyentes B2C que pierden trabajo a gran escala porque ahora se cancelan eventos y las industrias como el comercio minorista, los viajes y la hospitalidad se han interrumpido debido a COVID-19, el comportamiento del consumidor ha cambiado decididamente hacia experiencias digitales.

Si bien los eventos en persona han sido un elemento básico para los especialistas en marketing B2B, hemos visto cómo trabajar con personas influyentes digitales en contenido creado conjuntamente puede ser una buena alternativa.

La forma en que las marcas abordan el marketing durante una crisis hace que el tema de la confianza sea aún más importante. Cuando se planifica e implementa de manera efectiva, los programas de marketing de influencers B2B crean confianza para los compradores, los influencers y la marca.

Al mismo tiempo, los especialistas en marketing B2B hacen hincapié en el propósito y las personas sobre las ganancias en sus mensajes de marketing, la necesidad de entregar nuevos negocios e ingresos no ha desaparecido. Aquí hay 4 consideraciones sobre cómo se pueden optimizar los programas de influencia B2B, sin dejar de ser empático y reflexivo a la nueva normalidad.

1. Encuentra la brecha de oportunidad.

Cualquier inversión en marketing durante un momento de crisis estará bajo escrutinio. Ya sea que su negocio haya tenido que pivotar o que esté reaccionando a los cambios en el comportamiento del comprador, es esencial encontrar oportunidades para proporcionar valor de manera que sean realmente empáticos con los clientes y que puedan impulsar el rendimiento del negocio. Muchas empresas están cumpliendo un aumento en la demanda de información al involucrar a personas influyentes para proporcionar liderazgo de pensamiento, ideas y contenido práctico.

Además, a medida que planifique qué tipo de programa de influencia ejecutar, piense en qué objetivo representa una oportunidad para obtener la mejor relación de importancia entre los ejecutivos y el impacto en el negocio y el cliente en relación con los recursos y el marco de tiempo. ¿Qué métricas representan mejor ese objetivo?

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