Influencer: 5 rasgos clave de los mejores influencers B2B

Los especialistas en marketing todavía se preguntan, ¿Qué es el marketing de influencia B2B? Aquí hay una definición que he estado usando durante los últimos 5 años más o menos:

El marketing de influencia B2B está activando expertos en la materia internos y externos con redes comprometidas para defender y cocrear contenido de valor mutuo que impulse objetivos comerciales medibles.

A medida que aumenta la oleada en torno al marketing de influencers y se convierte en una parte normal de la mezcla de marketing B2B, también aumenta el volumen de información y desinformación sobre el tema.

Una de las preguntas más populares que la gente también hace sobre el marketing de influencers B2B se centra en lo que hace a un buen influencer de negocios. Por ahora todos sabemos que la popularidad por sí sola no hace que alguien sea influyente. Sin duda es importante, simplemente no es lo único.

A medida que los especialistas en marketing B2B maduran en su comprensión del papel que desempeña la influencia y cómo la dinámica del contenido de la marca creada conjuntamente con expertos de la industria se desarrolla con los clientes, comienzan a darse cuenta de que otros factores son importantes. La relevancia temática importa, por supuesto, así como la resonancia del tema entre la comunidad de una persona influyente.

La intersección de la experiencia individual, qué tan bien esa experiencia resuena con los seguidores y el tamaño de la red crea una línea de base de características al evaluar si un determinado influencer podría ser un partido.

Pero hay más que eso. Comprender lo que hace a un gran influyente es tanto el arte como la ciencia, habilidades blandas y duras. El éxito de identificar, calificar e involucrar a personas influyentes también está directamente relacionado con cómo se involucrarán y con qué fin.

Algunas personas que leen esto podrían pensar que el marketing de influencia no es la píldora mágica que algunos están inventando. Hay una razón para eso, porque no es magia. Es más como la alquimia.

La realidad es que no existe una fórmula única para el influencer B2B perfecto, pero hay algunas características comunes que las marcas B2B deben buscar en proporciones variables de acuerdo con lo que es importante para un programa o activación. Llamo a esas características las 5Ps de la influencia B2B.

A continuación encontrará una descripción de cada rasgo, así como un ejemplo de un influenc

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