Inspirar tu lado innovador como vendedor: 3 casos de estudio

La innovación es genial en teoría pero difícil en la práctica. Entre los sólidos ejemplos de buenas prácticas compartidos en el reciente evento InTech de B2B Marketing, estuvieron estas gemas relucientes de uno de nuestros oradores, Malin Liden, VP de experiencia en SAP. Molly Raycraft revela.1. El fracaso de Blackberry para innovarBlackberry, Blockbuster y Borders. Todas las grandes marcas que cayeron a merced de otros innovadores. Esto es lo que debe aprender de ellos.Hubo un tiempo en que los teléfonos Blackberry estaban en todos los bolsillos corporativos. Pero con el tiempo, el dispositivo una vez altamente eficiente y popular fue reemplazado por Google, Samsung y Apple. ¿Entonces qué pasó? El diseño de Blackberry no empeoró, simplemente no mejoró. Malin Liden utiliza esto como un ejemplo de cómo no innovar puede dejar su producto eclipsado por aquellos que lo hacen.Siempre he dicho que quedarse quieto se está moviendo hacia atrás, hoy avanzando lentamente también se está moviendo hacia atrás. Esto significa que ya no podemos confiar en el CEO para impulsar la innovación y esperar a que ellos le cuenten a todos sus ideas o que tengan un departamento dedicado. Tiene que ser el trabajo de todos , dice ella.Con la trayectoria de la tecnología moviéndose a un ritmo tan rápido. Ya no es correcto apegarse a un favorito probado y probado. Debe adaptarse a las nuevas tendencias antes de la curva, incluso si se trata de un cambio incremental. La innovación de su negocio se mantiene quieta y se mueve hacia atrás, haciendo que su marca se estanque y se disuelva.UPS reconoció que tenía que ir más allá de Blackberry, no solo al actualizar sus productos sino también a su modelo de negocio completo.UPS fue fundada en Seattle en 1907 por dos adolescentes que tenían 100 dólares, una bicicleta y un modelo de negocio de entrega de telegramas a las familias que no tenían teléfono.Imagínense si se hubieran apegado a ese modelo de negocios. No envío muchos telegramas en estos días, ¿no sé usted? , Pregunta Malin Liden, vicepresidente de experiencia en SAP. Serían irrelevantes pero, por supuesto, debido a la innovación de su modelo de negocio, son en gran medida la columna vertebral de la economía digital; sin compañías como UPS, no ordenaría algo en línea .Cambiar un modelo de negocios ganador que asegure ganancias y apacigüe a los accionistas puede parecer una idea tonta, pero en realidad podría ser perju

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