La estrategia de creación de demanda exitosa por 95% de Marketers

Y casi el 60% de los especialistas en marketing B2B dicen que el marketing por correo electrónico es la estrategia más efectiva para la creación de demanda, seguido de contenido / video, SEO, eventos y luego social.

La plataforma de marketing B2B LeadCrunch se asoció con Ascend2 para desarrollar su documento técnico, Perspectiva B2B para generar y fomentar clientes potenciales para crear demanda. El documento técnico aprovecha los datos de una encuesta a los vendedores de B2B que tiene como objetivo aclarar cómo combinan la generación de leads y las tácticas de fomento de leads para la creación de demanda.

La mayoría de los encuestados (93%) eran dueños de negocios, fundadores o ejecutivos de nivel C y tomadores de decisiones, incluidos vicepresidentes, directores y gerentes. El 70% de los encuestados indicó que tenía al menos 50 empleados, mientras que el 31% tenía más de 500 empleados.

Una estrategia de creación de demanda se centra en el uso de contenido para crear una necesidad para su marca, producto o servicio con el objetivo de alcanzar nuevas perspectivas.

La creación de demanda en el espacio B2B es un proceso integral y de múltiples fases que incluye una variedad de tácticas que incluyen el boca a boca, los medios pagos, la creación de contenido y la presencia en ferias y conferencias.

El 95% de los encuestados en la encuesta LeadCrunch indicaron que consideran que su estrategia de creación de demanda es algo o muy exitosa. Casi el 80% dijo que actualmente está actuando sobre una estrategia de creación de demanda, destacando que esta es una táctica importante en el espacio B2B. Solo el 3% de los encuestados encuestados no están haciendo nada para crear demanda.

LeadCrunch preguntó a personas influyentes B2B sobre sus principales prioridades para una estrategia de generación de leads y la respuesta fue, abrumadoramente, mejorar la calidad de los leads. Esto fue seguido por aumentar el número de clientes potenciales y mejorar la efectividad de su estrategia.

El siguiente gráfico enumera el desglose de prioridades.

No hay nada sorprendente aquí. La mayoría de los especialistas en marketing B2B se centran en llegar a audiencias extremadamente específicas con productos y servicios complejos (y específicos), por lo que mejorar la segmentación de datos y la capacidad de medición del ROI van de la mano con la mejora de la calidad del cliente potencial.

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