La muerte de ABM está cerca

Meredith Fuller analiza cómo desaparecerá el marketing basado en cuentas a medida que se convierta en una parte integrada del marketing B2BNo hay más televisores de pantalla plana. Son solo televisores y todos son planos. No hay más teléfonos inteligentes. Son solo teléfonos y todos son inteligentes.

Pronto no habrá más ABM porque todo el marketing B2B se basará en la cuenta. No tendrá personas de ABM ni presupuestos de ABM ni herramientas de ABM. Solo serán su gente, su presupuesto y sus herramientas, todos alineados y enfocados donde tengan el mayor impacto para su negocio.

Este cambio ya ha comenzado, particularmente dentro de las empresas empresariales de tecnología B2B. No hace mucho tiempo que estas empresas estaban probando ABM. Luego estaban resolviendo cómo escalar.

Ahora, muchas de las empresas de tecnología B2B con las que trabaja Quarry están aplicando los principios de ABM a todas sus actividades de generación de demanda, disminuyendo el desperdicio y aumentando la relevancia y efectividad:

– No más marketing masivo. Cualquier cosa que no sea un objetivo cristalino es una pérdida de dinero.- No más foco en la cantidad de plomo. Cualquier otra cosa que no sea un énfasis implacable en la calidad del plomo es una pérdida de tiempo precioso.- No más objetivos y métricas incongruentes de ventas y marketing. No pensar y operar como un solo equipo y conducir colectivamente hacia objetivos compartidos desperdicia tiempo, dinero y oportunidades de despilfarro.- No más mensajes de talla única para todos ni viajes de compradores. Las expectativas de los clientes y posibles clientes continúan aumentando, y nada menos que una profunda personalización lo hará.- No más enfoque en la optimización de activos, actividad o nivel de canal. El enfoque cambia a mover las cuentas específicas de donde están hoy a donde las necesita de la manera más eficiente y efectiva. Va más allá de la atribución multitáctil en métricas de éxito holísticas basadas en cuentas.

Es solo marketing inteligente. Pronto miraremos hacia atrás maravillados de que haya sido de otra manera.

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