Las 10 mejores estrategias de marketing B2B para 2019

Es 2019, y las empresas ahora tienen muchas formas de recopilar, dividir y analizar datos. Con todo lo disponible, no hay excusa para dirigir una campaña de mercadotecnia de empresa a empresa que se puede describir con precisión como tirar cosas a la pared y ver qué se pega.

Para los comercializadores digitales, eso es aún más importante. Las industrias y los mercados a los que sirven las empresas B2B digitales están experimentando cambios constantes y dramáticos. Siempre están evolucionando para mantenerse al día con el ritmo acelerado de los avances tecnológicos, los nuevos modelos de negocios y otros paradigmas cambiantes.

En estos días, las iniciativas de marketing tienen que justificar su existencia mostrando resultados medibles. Muchos ejecutivos de marketing se inclinan a favorecer victorias rápidas a corto plazo a largo plazo, ganancias estratégicas. Desafortunadamente, solo puede costearse las ganancias a corto plazo durante tanto tiempo antes de que la falta de una estrategia global lo alcance.

Aquí, a mediados de 2019, estamos obteniendo una imagen más clara de las estrategias de marketing B2B que actualmente lideran el paquete. También estamos empezando a ver los esquemas de los que probablemente causarán un gran revuelo en los próximos meses.

Si su estrategia de marketing parece estar fuera de sintonía con el tiempo, o no existe, aquí hay diez estrategias prometedoras que querrá tomar en consideración.

Estrategia 1: Marketing de salida

El marketing de salida se refiere a los esfuerzos que empujan su mensaje a líderes potenciales en el mundo en general. Estos son métodos como la publicidad, la publicación de folletos y las llamadas en frío. Los mercadólogos más viejos solían llamarlo marketing.

El marketing entrante, por otro lado, se refiere a las nuevas tácticas de marketing que intentan atraer clientes potenciales , por ejemplo, a través de publicaciones de blog o contenido patrocinado. Es un artículo de fe para muchos vendedores digitales que el método de entrada es el método más efectivo. Sin embargo, los resultados son lentos y mucho más difíciles de medir.

A menudo es el caso que una vez que crece la conciencia acerca de las nuevas metodologías de marketing, algunos compradores los evitan, y los métodos tradicionales ven un resurgimiento. Este puede ser el caso ahora mismo con el marketing entrante y saliente. Creemos que una campaña de marketing verdaderamente efect

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