Las 3 top prioridades de estrategia de ventas de los CEO

Nuestro invitado hoy es Rob Hornish, el Presidente de Ventas para América de Polycom. Rob tiene 20 años de experiencia en liderazgo de ventas en el sector de la industria de alta tecnología, con un historial comprobado de creación, escala y desarrollo de equipos de alto rendimiento. Rob y yo vamos a analizar los tres problemas más importantes en la agenda de crecimiento del CEO.

El Diagnóstico de crecimiento de los ingresos de SBI recopila los aportes de miles de organizaciones de ventas B2B, y retiramos la investigación de los directores ejecutivos que han realizado la evaluación. Hoy vamos a demostrar las tres principales prioridades de estrategia de ventas de los CEO. Lo que hemos visto en los datos es que los CEO informan consistentemente que sus 3 principales prioridades en la estrategia de ventas son la planificación de mercado, la planificación de cuentas y la prospección. Rob demostrará cómo se ejecuta la función de ventas contra estas 3 prioridades de CEO para la fuerza de ventas.

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