Linkedin: 5 maneras de adaptar tus anuncios durante COVID-19

En este momento, todos saben que estamos enfrentando tiempos difíciles con la pandemia de COVID-19 y el centro de la economía resultante. Para los anunciantes en línea, esto significa trabajar con nuevos hábitos de búsqueda, nuevos puntos de referencia de rendimiento y, en algunos casos, nuevas restricciones presupuestarias.

Sus campañas publicitarias no necesariamente tienen que detenerse, pero deben adaptarse. Eso incluye LinkedIn. Si mantiene las campañas de anuncios de LinkedIn en funcionamiento durante COVID-19 pero necesita ayuda para que sean significativas, a continuación le sugiero cinco estrategias:

1. Deja de enfocarte solo en las ventas

2. Construir audiencias con cautela3. Aproveche el retargeting de LinkedIn4. Continuar con el marketing de embudo completo5. Comunícate con tus clientes

1. Deja de enfocarte solo en las ventas

El mayor beneficio de la publicidad en LinkedIn es la orientación comercial disponible. Los anunciantes aprovechan esto para hacer valiosos argumentos de venta a las partes adecuadas en una determinada empresa, industria o ubicación.

Pero durante la pandemia de COVID-19, todas las apuestas están canceladas.

Demasiadas personas se encuentran en entornos de trabajo inusuales y simplemente no son tan receptivas a su fuerte argumento de venta como lo eran antes. El mejor enfoque ahora es cambiar a un rol útil y / o educativo. En lugar de tratar de hacer que alguien establezca una llamada de ventas, ofrézcale contenido útil o acceso a un recurso que pueda ayudarlo. He hecho que los clientes hagan esto escribiendo contenido nuevo, organizando seminarios web, ayuntamientos y más para ayudar a sus clientes durante este tiempo de necesidad.

La desventaja es que es posible que no vea retornos inmediatos de estos esfuerzos, si ve retornos en absoluto. Muchas personas recibirán la ayuda gratuita y nunca terminarán trabajando con su empresa. Pero hay muchas otras personas que recordarán que estabas allí cuando necesitaban ayuda. Te verán como una fuente de conocimiento y cuando estén listos para actualizar su negocio, no solo conocerán tu marca sino que también tendrán una asociación positiva.

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