Linkedin: Formularios de generación de Leads, pros y contras

Quiero comenzar diciendo que realmente me gustan los anuncios de LinkedIn como una herramienta para la mayoría de los vendedores B2B. Ninguna otra plataforma puede ofrecer sus opciones de orientación y LinkedIn ha hecho un gran trabajo al posicionarse como un jugador clave para mostrar los esfuerzos y logros profesionales. ¡Esto significa que los datos del usuario están siempre actualizados!

Dicho esto, nada es perfecto y LinkedIn no es una excepción de ninguna manera. Su plataforma publicitaria es conocida por ser lenta, costosa y generalmente contradictoria.

Así que hoy, explicaré los pros y los contras de un formato de anuncio muy utilizado: Formularios de generación de leads. Pero primero, profundicemos en lo que son.

¿Qué son los formularios de generación de contactos de LinkedIn?LinkedIn Lead Gen Forms (LGF) es un tipo de anuncio de LinkedIn en el que el usuario completa un formulario directamente dentro de la interfaz de LinkedIn. Después de que el usuario envía su información, tiene acceso a la página de destino deseada.

Es posible que se pregunte cómo puede acceder a la información principal si envían los datos a través de LinkedIn y no desde su sitio web. Bueno, LinkedIn recopila los datos que se pueden descargar en cualquier momento y, si es compatible, puede hacer que estos clientes potenciales se envíen automáticamente a su solución de automatización de marketing o CRM. Hoy, la mayoría de las plataformas, incluidas HubSpot, Marketo y Eloqua, pueden conectarse directamente a LinkedIn.

Además, los datos internos de LinkedIn indican que las conversiones de LGF pueden aumentar de 2 a 3 veces en comparación con las campañas estándar de contenido patrocinado.

Formularios de generación de anuncios

Al usar Formularios de generación de leads, hay 4 opciones de formato de anuncio:

1. Imagen única: como lo indica el título, está limitado a una imagen. Si su principal objeción es solo la generación de leads, le recomiendo este formato de anuncio porque el usuario no se distraerá fácilmente con múltiples opciones.

2. Anuncios de imágenes en carrusel: esta opción requiere que use 2 o más imágenes. Este formato de anuncio es particularmente útil para las empresas de software B2B que desean mostrar los diferentes puntos débiles o beneficios que su software puede resolver.

3. Anuncios de video: este formato le permite utilizar videos incrustados. Si encuentra que su objetivo priori

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