Linkedin: Formularios personalizados, conversiones +31%

Para encontrar una solución, primero debe identificar el problema.

En este caso, un cliente de Seer estaba entrando en su temporada baja, que comenzó a afectar las tasas de conversión en sus campañas de LinkedIn. Si bien esta puede ser una tendencia esperada en la estacionalidad, también puede ser un buen momento para probar nuevas estrategias o hipótesis, en lugar de simplemente sentarse y observar sus objetivos lentamente pero seguramente disminuirá en su temporada baja. Por lo tanto, sabíamos que ahora era el momento de ser un poco creativos.

Hola problema Conoce la solución.

Inicialmente, estábamos probando el contenido patrocinado de LinkedIn versus los formularios de generación de leads y descubrimos que los formularios tuvieron un rendimiento significativamente mejor en términos de generar leads calificados para este cliente en particular.

Estos dos tipos de contenido tienen un aspecto similar en el motor, sin embargo, los Formularios de generación de leads incluyen un botón de llamado a la acción que, cuando se hace clic, rellena automáticamente su información en función de su perfil de LinkedIn. Una vez que se envía el Formulario de generación de clientes potenciales, puede recibir directamente un enlace o correo electrónico al contenido u oferta, sin tener que abandonar LinkedIn.

Pero a medida que las tasas de conversión comenzaron a disminuir, queríamos ir un paso más allá.

Si bien nuestras campañas tenían un copy de anuncio único y páginas de destino personalizadas por audiencia, solo estábamos usando un Formulario genérico de Lead Lead para todas nuestras campañas activas:

Claro, el mensaje en el formulario genérico de generación de clientes potenciales podría funcionar para cualquiera de nuestros anuncios activos, pero no pudimos evitar plantear la pregunta:

¿QUÉ PASARÍA SI CREAMOS FORMAS GEN GENÉRICAS ÚNICAS PARA TODOS NUESTROS ANUNCIOS?

Entonces hicimos exactamente eso. Y veamos qué pasó.

El uso de formularios de generación de leads únicos en LinkedIn resultó en una mejora de + 31% en la tasa de conversión general, a pesar de la reducción de los presupuestos.

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