Linkedin: Su guía para la generación de formularios B2B

Las redes sociales se convirtieron rápidamente en un vehículo para comercializar productos y servicios para el consumidor cotidiano y otras empresas. De hecho, si aún no se ha comprometido a abordar el tren de las redes sociales con su negocio, es innegable que se está perdiendo parte de su mercado.

Una de las razones del éxito del marketing en las redes sociales es porque es humano. Mientras que otras formas de comercialización pueden ser frías o distantes, las redes sociales son la conexión humana entre las empresas y los consumidores.

Si está buscando una forma efectiva de mercado B2B con las redes sociales, no todas las plataformas son iguales. LinkedIn es la plataforma para involucrar a otras empresas y generar nuevas oportunidades de ventas B2B. A continuación, puede descubrir por qué, cómo usar LinkedIn para marketing B2B y los secretos detrás de sus algoritmos.

¿Pero por qué LinkedIn?

A diferencia de Facebook y Twitter, que son utilizados principalmente por las empresas para interactuar con los usuarios cotidianos, la composición de LinkedIn permite que sea la red social adecuada para el marketing B2B. LinkedIn está compuesto por dueños de negocios, directores generales, profesionales y emprendedores, todos lo que necesitan para establecer contactos y tomar decisiones. Son las redes sociales las que llevan traje y corbata, y eso es lo que hace perfecto para comercializar a otras empresas.

Naturalmente, LinkedIn solo debe ser una parte de su pastel de generación de leads B2B. Otra forma de descubrir más clientes potenciales es externalizando su generación de clientes potenciales B2B a empresas que tienen herramientas mejoradas para hacerlo por usted, como implementar campañas de configuración de citas. Algunos de estos equipos incluso ejecutan sus campañas de LinkedIn, ayudándole a producir contenido de marketing de LinkedIn ganador.

Cómo generar leads B2B en LinkedIn

La mejor manera de atraer empresas a sus productos y servicios en LinkedIn es ser un miembro activo de la comunidad. Significa publicar sus propios artículos sobre temas dentro de su industria con los que otros usuarios interactuarán. Pocos dueños de negocios tienen el tiempo o la motivación para hacer clic y leer los perfiles de los demás, pero pasan el tiempo desplazándose por su Feed en busca de contenido interesante que pueda beneficiarlos.

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