Linkedin: Usar los anuncios para llegar a tu público objetivo

¿Estás llegando a la audiencia correcta en LinkedIn? ¿Se pregunta cómo dirigirse mejor a los prospectos y clientes potenciales con los anuncios de LinkedIn?

En este artículo, descubrirá cómo dirigirse a su público ideal con la publicidad de LinkedIn.

# 1: Use los atributos del público de LinkedIn para describir a su cliente idealSabemos que LinkedIn es la plataforma de redes sociales número uno para B2B, pero ¿cómo saber si está llegando al público objetivo correcto? ¿Y ayudará la publicidad en LinkedIn?

Independientemente del canal de marketing que elija, cuando promociona a todos, no promociona a nadie. Llegar a las personas correctas, en el momento correcto, con el mensaje correcto, en el lugar correcto, es un viejo mantra de mercadeo que creo que siempre sonará cierto, pero para empezar debes saber qué es lo correcto.

Dirigirse a las personas adecuadas es fundamental. En LinkedIn, puede llegar a profesionales de negocios que buscan avanzar en sus carreras, desarrollar sus redes y promover sus habilidades y conocimientos mediante las siguientes opciones:

Empresa: conexiones, seguidores, industria y nombre y tamaño de la empresa

Datos demográficos: edad y géneroEducación: títulos, campos de estudio y escuelas específicas.Experiencia laboral: funciones laborales, antigüedad laboral, títulos laborales, habilidades de los miembros y años de experienciaIntereses y rasgos: intereses y grupos de miembros¿Puedes describir a tu cliente ideal usando estos atributos? Es posible que deba investigar un poco al sumergirse en los perfiles de LinkedIn para buscar información y tal vez hablar con personas relevantes para obtener más detalles.

¿Por qué es esto tan importante? Una persona de cliente bien definida (también conocida como avatar) le permite personalizar sus mensajes de marketing. Cuando utiliza la personalización en sus mensajes y se asegura de que sea muy relevante para las necesidades de las personas, es más probable que lo valoren a usted y a su empresa. Este esfuerzo enfocado significa que también podrá maximizar su retorno de la inversión (ROI).

Para definir su audiencia, primero use la lista de opciones de orientación anterior para describir a su cliente ideal. Luego, haga una lista de sus principales clientes y revise sus perfiles de LinkedIn en la lista. ¿Coincide?

Si la respuesta es no, debe preguntar por qué podría ser esto y considerar qué acciones podría necesita

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