Los 3 mayores desafíos en el marketing B2B empresarial

Los 3 mayores desafíos en el marketing B2B empresarial

Planificar, entregar y medir la actividad de marketing B2B empresarial no es una tarea fácil.

Esto es particularmente cierto si se dirige al mercado de EMEA y su oficina central se encuentra en algún lugar de los Estados Unidos. Trabajamos con profesionales de marketing que se encuentran exactamente en esta posición y se enfrentan a muchos desafíos comunes. Aquí están los tres primeros que seguimos viendo una y otra vez.

1. Localización (a.k.a de-American-ising)

Antes que nada, hablemos de mantener las cosas locales (y no estoy hablando de queso orgánico). Vemos una y otra vez que los comercializadores de EMEA que trabajan en grandes organizaciones globales están luchando la misma lucha.

Reciben un flujo constante de contenido global (altamente americanizado) que está dirigido a los verticales incorrectos, escrito en el tono incorrecto y usando el lenguaje completamente equivocado. He aquí que, los Estados se sorprenden cuando las campañas de EMEA no ofrecen los mismos resultados que en Estados Unidos.

¿Y a quién se culpa? Te dejo adivinar

Eliminar el trigo de la paja, establecer la estrategia correcta y localizar el contenido requiere tiempo y reflexión. Pero también es esencial para impulsar resultados en sus geos de destino.

2. Proceso (a.k.a pastores)

Todas las grandes organizaciones globales son iguales, en las que varios departamentos participan en el lanzamiento de una campaña. El departamento de marketing, el equipo de contenido, el equipo social, el equipo digital, el especialista en automatización de marketing, el especialista en CRM, el equipo de desarrollo … Podría seguir, pero solo me quedan 2 horas hasta que tengo que dejar la oficina para elegir mi hijo de la guardería. En pocas palabras, coordinar estos departamentos es un trabajo de tiempo completo en sí mismo.

Informar a cada parte interesada, gestionar las relaciones entre los departamentos, seguirlo todo y, lo que es más importante, hacer un seguimiento de todo para medir el número de clientes potenciales y oportunidades que ofrece la actividad, es fácilmente la parte más compleja de entregar una buena estrategia de marketing B2B.

La clave es el proceso. Una vez que se establece, se prueba, se optimiza y se perfecciona un proceso establecido, las cosas realmente comienzan a caer en su lugar. Desafortunadamente, esto no es tan fácil como parece, pero tampo

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