Los 4 tipos más efectivos de contenido de habilitación de ventas

En teoría, cualquier pieza de contenido puede funcionar como habilitación de ventas. Si una publicación en el blog de embudo superior puede ayudar a algún prospecto, entonces un vendedor debería pasarla. Sin embargo, cuando es el momento de hacer una venta, ciertos tipos de contenido tienen más peso.

A medida que avanzas por el embudo, ese contenido se vuelve técnico y altamente específico. Por diseño, se centra en usted, explicando qué problema resuelve su oferta. Pero eso no significa que tenga que ser demasiado promocional. Ese es uno de los peores errores que cometen los mercadólogos, suponiendo que el contenido de habilitación tiene que ser un tono de venta seco.

Si su conciencia y el contenido de la generación de leads salta de la página con narrativas sólidas, entonces los activos que entregue a las ventas deberían hacer lo mismo. Si suena como algo que le falta a su organización, aquí están los mejores tipos de contenido de habilitación, junto con formas de elevar sus materiales de ventas por encima del status quo.

Estudios de caso

Cuando los cables entran en la mitad inferior del embudo, ya tienen un control sobre sus puntos de dolor y objetivos. Como resultado, sus prioridades cambian a medida que comienzan a evaluar sus opciones antes de realizar una compra. Ahora, en busca de pruebas que los guíen hacia una decisión, los clientes potenciales desean saber qué tiene para ofrecer y cómo puede ayudarlos. Es por eso que el estudio de caso es la moneda más fuerte en el contenido de habilitación de ventas.

Los estudios de caso son vitales porque ilustran sus beneficios clave sin ser un tono descarado. Decirle a alguien que su producto funciona es una cosa, pero mostrarles cómo a través de un ejemplo específico es una forma poderosa de persuasión. Estos activos son, con diferencia, la solicitud de contenido más popular del equipo de ventas de Contently.

Reunir un buen estudio de caso requiere algunos ingredientes principales. Querrá una historia clara, una fuente que pueda proporcionar una cita y resultados cuantificables. La historia debe incluir un comienzo, una mitad y un final, que resalte el problema inicial y cómo su empresa ofrece una manera de resolverlo. La fuente debe ser alguien que pueda hablar sobre su relación con el cliente. Y la sección de resultados debería proporcionar estadísticas fácilmente digeribles.

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