Los 5 tipos de prospectos online y cómo vender cada uno de ellos

Si está produciendo contenido para promocionar sus servicios, productos físicos u ofertas digitales, obviamente desea un retorno de la inversión por el tiempo y el esfuerzo que dedica.

Por otro lado, probablemente te hayas dado cuenta de que si pasas todo tu tiempo vendiendo de manera implacable, alienarás a una buena parte de tu audiencia potencial.

El problema difícil para los comercializadores de contenido es que varios lectores se encuentran en diferentes niveles de conciencia, dependiendo de cuánto tiempo hayan estado leyendo y cuánta exposición haya brindado a su oferta.

Y la forma en que se acerque a su oferta cambiará, según la etapa en la que se encuentre su prospecto.

Eugene Schwartz abordó este tema en su clásico libro Breakthrough Advertising en 1966.

Schwartz dividió el conocimiento de las perspectivas en cinco fases distintas:

1. Lo más consciente: su prospecto conoce su producto y solo necesita saber el trato.2. Consciente del producto: su prospecto sabe lo que vende, pero no está seguro de que sea adecuado para él.3. Consciente de la solución: su perspectiva conoce el resultado que desea, pero no es que su producto lo proporcione.4. Consciente del problema: su prospecto percibe que tiene un problema, pero no sabe que hay una solución.5. Totalmente inconsciente: no se sabe nada, excepto, quizás, su propia identidad u opinión.

Como es habitual, a menudo nos encontramos con que los nuevos desafíos que enfrentamos en el marketing digital ya han sido pensados ??durante décadas por personas brillantes como Schwartz y David Ogilvy .

Eso significa que no nos sumergimos en vender directamente a cada miembro de la audiencia que se involucra con nuestro contenido. En su lugar, utilizamos una variedad de estrategias, tanto directas como indirectas, para justificar la oferta cuando sea el momento adecuado.

Veamos cómo las cinco etapas de conocimiento contenidas en un libro de 50 años pueden ayudarlo a crear contenido que funcione para sus objetivos de marketing.

Las cinco etapas de la conciencia del lector.

1. Los más conscientesEstos son lectores de larga data que aún no son clientes o clientes.

Estos son los mensajes con los que puede hablar más directamente, pero deberá asegurarse de que esos mensajes directos no afecten sus posibilidades con aquellos con diferentes niveles de conciencia.

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