Los especialistas en marketing confían en sus estrategias ABM

Los profesionales del marketing han integrado el marketing basado en cuentas (ABM) en sus estrategias generales, pero ¿cuán seguros están en la ejecución de esta parte de su plan?Para saberlo, Openprise recientemente realizó su Informe de Benchmarking de Operaciones de Marketing 2018. A los encuestados se les pidió que clasificaran sus respuestas según una escala de 1 a 5, y 5 de ellas se consideran las mejores. Cuando se les preguntó qué tan seguros estaban de ABM, las compañías con 501 a 1,000 empleados mostraron el más alto nivel de confianza, promediando una respuesta de 3.73. Las empresas con más de 5.000 empleados estaban muy cerca (3.55), seguidas por aquellas con 251 a 500 empleados (3.42) y empresas con 1.001 a 5.000 empleados (3.33).Sorprendentemente, los encuestados tenían más confianza en su capacidad para ejecutar su estrategia ABM que la mayoría de las otras categorías, lo que sugiere la mayoría de edad para los programas ABM, escribieron los autores del informe. ABM ha sido la comidilla de la ciudad durante algunos años, ya que su enfoque específico ha demostrado ser capaz de ofrecer un ROI impresionante.Los especialistas en marketing B2B, en particular, han visto un gran éxito con las tácticas de ABM, según investigaciones anteriores.El informe anual Informe de la evaluación comparativa ABM 2017 del Informe Demand Gen cumple las expectativas de su empresa. Cerca del 20 por ciento afirma que también están excediendo sus expectativas organizacionales.

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