Los marketers B2B esperan que el contenido ayude en las ventas

A medida que los especialistas en marketing B2B se centran en crear más contenido, una nueva investigación muestra que esperan impulsar el negocio con los activos que están desarrollando, y en última instancia, mejorar su rentabilidad.

Walker Sands publicó recientemente el informe Future of Content 2019, y las estadísticas mostraron que el objetivo principal de las empresas B2B al producir contenido es aumentar las ventas / conversión de clientes (29 por ciento). A esto le sigue la creación de relaciones con nuevos clientes (19 por ciento) y una mayor conciencia de marca (18 por ciento).

Cuando se trata de captar clientes existentes, el 65 por ciento de los comercializadores B2B confían en el contenido de sitios web existentes. Sin embargo, el 63 por ciento recurre al contenido de las redes sociales para atraer nuevos clientes: solo el 58 por ciento de los profesionales de marketing dijeron que usan el contenido de las redes sociales para atraer a los clientes existentes.

Para algunas marcas, las redes sociales pueden ofrecer una vía para llegar a las audiencias que son inaccesibles en otros canales de marketing, escribieron los autores del informe.

Alcance de los mercadólogos en las redes sociales

Como muestra una investigación anterior, el contenido de las redes sociales puede resonar más con ciertas características demográficas, especialmente las generaciones más jóvenes.

TELUS International publicó una infografía basada en una encuesta de 2,038 millennials en las estadísticas de EE. UU. Que mostró que si bien el 24 por ciento de los estadounidenses dijo que proporcionó retroalimentación a las empresas que compraron al utilizar los canales de redes sociales durante el año pasado, este porcentaje fue más alto (38 por ciento). millennials

Casi uno de cada cinco millennials prefiere dejar comentarios positivos para una empresa que ha comprado en los canales de redes sociales de una empresa.

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