¿Los Marketers B2B por detrás de profesionales de marketing B2C?

Los comercializadores B2B obtienen una mala reputación.

Si realiza una búsqueda de marketing B2B frente a B2C, verá de inmediato un montón de artículos sobre cómo los anunciantes B2B se quedan detrás de los anunciantes B2C. Luego encontrará más artículos sobre cómo el marketing B2B es aburrido. O lo que los especialistas en marketing B2B pueden aprender de los especialistas en marketing B2C.

En lugar de simplemente darle a estos artículos la vista lateral y seguir adelante, veamos realmente el problema. Los comercializadores B2B tienen muchos desafíos con los que sus compañeros B2C rara vez tienen que lidiar. Estos desafíos no son triviales o fáciles de superar, tampoco.

Y, de hecho, los anunciantes B2B no se quedan atrás o tienen mucho que hacer.

Muchos estudios, por supuesto, han mostrado a los especialistas en marketing B2C en términos de tecnología de marketing y mejores prácticas de marketing. Realice una investigación reciente de LinkedIn que descubrió que los comercializadores B2C están a la vanguardia cuando se trata de adoptar tecnología de marketing. La Directora de Soluciones de Marketing de LinkedIn, Prue Cox, explicó, cuando pensamos en cosas simples como las plataformas de automatización de marketing, y donde AI está jugando, B2C fue definitivamente más adelante.

¿O es eso? Otra investigación, como los estudios realizados por Content Marketing Institute y Marketing Profs, encontraron que los especialistas en marketing B2B han adoptado la automatización de marketing mucho más que sus colegas B2C.

Solo el 29% de los comercializadores de contenido B2C utilizan la automatización de marketing para ayudar en la gestión de sus esfuerzos de marketing de contenido, en comparación con el 54% de los comercializadores de contenido B2B. Eso tampoco es un error de redondeo: los comercializadores B2B están utilizando la automatización de marketing a casi el doble de la tasa de los comercializadores de contenido B2C.

El uso de la automatización del marketing también tiende a ser un fuerte indicador de éxito para el marketing de contenidos, al menos entre los especialistas en marketing B2B. El 63% de los comercializadores de contenido B2B más exitosos utilizan la automatización, en comparación con solo el 39% de los comercializadores de contenido B2B menos exitosos.

Los comercializadores de contenido B2B también tuvieron la misma probabilidad de adoptar la inteligencia artificial como l

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