Los Marketers de contenido se centran en el conocimiento de marca

Muchos especialistas en marketing de contenidos se centran en mejorar el conocimiento de la marca a través de sus estrategias, pero como lo demuestra una nueva investigación, este objetivo principal no siempre es el más fácil de lograr.

Ascend2 publicó recientemente la Encuesta de compromiso de marketing de contenido y las estadísticas mostraron que mejorar el conocimiento de la marca es el objetivo principal para la mayoría de los vendedores (55 por ciento) que utilizan una estrategia de compromiso de marketing de contenido. Sin embargo, este mismo objetivo es también el desafío más crítico, según la mayoría de los encuestados (42 por ciento).

A esto le sigue el aumento de los ingresos por ventas (41 por ciento), la mejora de la calidad del cliente potencial de ventas (33 por ciento) y el aumento del tráfico del sitio web (31 por ciento).

En general, la mayoría de los especialistas en marketing (56 por ciento) solo se consideran algo exitosos cuando se trata de lograr sus objetivos principales con una estrategia de participación en el marketing de contenidos. Alrededor del cinco por ciento admite que en general son infructuosos.

Los comercializadores B2B ven más éxito con contenido innovadorLos especialistas en marketing B2B, en particular, pueden beneficiarse del desarrollo de contenido más innovador si esperan alcanzar sus objetivos principales, según investigaciones anteriores.

NetLine publicó el Informe de consumo y demanda de contenido B2B del estado de 2019 y descubrió que los vicepresidentes ejecutivos (22 horas) y los contribuyentes individuales (24 horas) suelen ser los más rápidos en consumir contenido. Los prospectos de nivel C (29 horas) y los propietarios de empresas (38 por ciento) se quedan atrás, lo que sugiere que los vendedores pueden ver más éxito con tipos de contenido innovadores.

Sin embargo, los vendedores B2B parecen estar dando en el blanco cuando se trata de ofrecer contenido cautivador, en general. En una comparación de año a año, el tiempo para consumir el contenido solicitado se ha reducido en un 26 por ciento entre los Consultores y en un 25 por ciento entre los Vicepresidentes Ejecutivos.

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