Marca: Crear conciencia de marca a través de la Amazon Ads

Los especialistas en marketing deberían analizar el potencial de creación de marca en los anuncios gráficos y de búsqueda porque Amazon ya no se trata solo de una respuesta directa.

En los inicios de la plataforma de publicidad de Amazon, la mayoría de los anunciantes lo consideraban como otra fuente de inventario de anuncios que debería centrarse en la respuesta directa. Esto se debe en gran parte a que los productos patrocinados suelen ser el primer formato en que las marcas se introducen, y ese formato produjo una tasa de conversión del 13% para el anunciante mediano bajo la administración de Tinuiti (mi empleador) en el cuarto trimestre de 2019. Como tal, es seguro decir que los anuncios de Amazon son ciertamente una vía sólida para generar pedidos y ventas.

Sin embargo, ya no se da el caso de que los anunciantes de Amazon se centren por completo en los objetivos de respuesta directa, y los especialistas en marketing deberían considerar el potencial de creación de marca en los anuncios gráficos y de búsqueda para aprovechar al máximo la plataforma.

Los anunciantes de Amazon DSP se centraron cada vez más en la conciencia y la consideraciónLa plataforma del lado de la demanda de Amazon (DSP) permite a los especialistas en marketing orientar el inventario de pantallas tanto dentro como fuera de Amazon. En una muestra de docenas de anunciantes de Amazon DSP, descubrimos que la proporción del gasto asignado a las campañas centradas en generar conciencia y consideración aumentó del 26% en el primer trimestre de 2019 al 60% en el cuarto trimestre.

Como puede ver en el cuadro anterior, los anunciantes comenzaron en 2019 asignando casi las tres cuartas partes de todo el gasto de DSP a campañas centradas en compras, pero esa participación cayó al 40% a finales de año. Esta mayor disposición a invertir en campañas centradas en más objetivos del embudo superior ha permitido a los especialistas en marketing expandir rápidamente la inversión en la plataforma, y ??en el cuarto trimestre el gasto publicitario creció un 44% en relación con el tercer trimestre, el mayor crecimiento trimestral del año.

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