Marca: Reiniciar en el mercado directo al consumidor B2C

Las marcas directas al consumidor fueron estrellas desde 2018 hasta mediados de 2019. La historia era que se estaban ejecutando sin problemas mientras que los minoristas de ladrillo y mortero se agitaban. Ahora están surgiendo debilidades en el ámbito de los DTC.

Brandless se apaga

A principios de este mes, solo dos años y medio después de su lanzamiento, Brandless, que ofrecía artículos para el hogar, cuidado personal y artículos para bebés libres de crueldad, cerró. La compañía no podía ver un camino hacia la rentabilidad en un mercado muy competitivo.

Brandless era una alternativa a los productos de marca propia de Amazon, pero competir con Amazon en el precio resultó ser una propuesta perdedora. La audiencia prevista de Brandless era gente más joven que prefería comprar en línea, era sensible al precio y no le importaban las marcas. La compañía recibió la mayor parte de sus fondos del conglomerado japonés Softbanks Vision Fund. SoftBank estaba presionando a Brandless para obtener ganancias rápidamente y cumplir objetivos financieros rigurosos, lo que resultó ser poco realista.

El sitio web de la compañía dice: Después de más de dos años increíbles de ofrecer a los clientes de todo el país mejores productos para usted y mejores para el planeta, Brandless está deteniendo sus operaciones.

IPO de Casper

El 6 de febrero, Casper Sleep Inc., que se describió como el pionero de la economía del sueño, comenzó a cotizar en la Bolsa de Nueva York. La compañía fijó el precio de sus acciones en $ 12, por debajo de los $ 17 a $ 19 que inicialmente había apuntado.

En su primer día de negociación, Casper ganó 12.5 por ciento. Al día siguiente cayó un 18 por ciento. El pobre desempeño se debió en parte a la revelación en la presentación de la OPI de la compañía de que perdió $ 67 millones en $ 312 millones en ingresos durante los primeros tres trimestres de 2019 y gastó $ 114 millones en ventas y marketing.

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