Marcas B2B: 6 formas de mantenerse por delante de la competencia

El socio de planificación y estrategia de Earnest, Paul Hewerdine, hace un despeje por lo que este año puede tener reservado para los motores de la comercialización B2B.1. Los comercializadores B2B se darán cuenta de que la publicidad no cambia el comportamiento, las experiencias sí lo hacen.Esta no es una predicción de muerte de publicidad. Los anuncios todavía tienen su lugar, especialmente para crear conciencia. Pero con la confianza en los anuncios en un mínimo histórico, y las tasas de respuesta cayeron en picada, los especialistas en marketing B2B se están dando cuenta de que las experiencias de primera mano son una forma mucho más poderosa de cambiar las percepciones e impulsar la consideración.

Por lo tanto, espere ver más experiencias y eventos de creación de marcas, creando entornos y espacios donde puedan educar, inspirar y entretener a sus clientes actuales y potenciales, o simplemente mostrar nuevos productos de nuevas maneras. Cualquiera que sea la forma que tome la experiencia, es probable que sea mucho más persuasivo que una serie de anuncios publicitarios en los corazones y mentes ganadores.

2. El marketing de Challenger se convertirá en una cosa reconocida.

La venta de retadores se ha visto presionada por un tiempo, ya que las marcas intentan elevar sus equipos de ventas de simples floggers a asesores de confianza (con diversos grados de éxito). El hecho es que los compradores quieren que los proveedores los desafíen sobre cómo hacen negocios. Quieren socios que puedan ayudarlos a encontrar nuevas formas de resolver sus problemas y facilitar la compra.

Y eso exige que el marketing de retadores haga el trabajo pesado. Para mí, eso significa deshacerse de las suposiciones perezosas y de los personajes compradores medio entusiastas y caricaturescos. Se trata de meterse en la piel de lo que realmente importa a los clientes actuales y potenciales. Se trata de tener un punto de vista. Tal vez incluso una provocativa. Se trata de mostrarles cómo puedes cambiar su mundo (o al menos una parte de él) y solucionar sus problemas de nuevas maneras.

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