Marketer B2B; 4 errores debe evitar midiendo el rendimiento

¿Qué tan bien administras tu desempeño de marketing B2B? En otras palabras, ¿sabe qué está funcionando, qué no, y dónde gastar su próximo dólar de marketing con confianza?De esto se trata Marketing Performance Management (MPM), y esta disciplina implica tres pilares básicos:Planes : actividad táctica y objetivos estratégicos establecidos por la OCMInversiones : presupuestos, gestión de gastos y conciliación con las finanzasResultados : mediciones de métricas tácticas, impacto en los ingresos y ROIUsted y su equipo de marketing necesitan una sólida comprensión de los tres para afectar el rendimiento, pero aquí hay cuatro obstáculos que muchas organizaciones cometen al tratar de optimizar su desempeño de marketing.Error n. ° 1: medición sin intenciónLa investigación de Allocadia , que citaré a lo largo de esta publicación, descubrió que solo el 6 por ciento de los especialistas en marketing, sí, menos de 1 de cada 10 de nosotros, considera que nuestras mediciones nos ayudan a determinar cuál es la mejor acción de marketing. Eso deja al 94 por ciento de nosotros sin una guía prescriptiva sobre dónde gastar un presupuesto y recursos limitados.

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