Marketing B2B: Guía para el éxito en la era digital

El marketing ha cambiado significativamente en los últimos años. Si lo piensas bien, Google ni siquiera existió hasta 1998. Sin embargo, hasta el día de hoy es uno de los lugares más comunes en los que tenemos que hacer una compra, evaluar una empresa o responder una pregunta.

Las empresas de empresa a empresa (B2B) no han escapado del cambio en las tendencias de marketing. Probablemente haya tenido una discusión de la compañía en un momento sobre el impacto que la transformación digital ha tenido en su compañía. Desde llegar a su público objetivo hasta alcanzar sus objetivos de marketing, hay mucho que considerar en el segmento de marketing B2B en rápida evolución. Se plantea la pregunta: ¿Cuáles son las tácticas clave para guiar el éxito del marketing en esta era digital?

Mientras reflexionaba sobre este concepto, me di cuenta de que mi respuesta a esta pregunta ha cambiado a lo largo de mi carrera profesional. Esto no solo se debe al cambio de espacio, sino también a la evolución de mi papel. A medida que progresé en mi carrera, comencé a ver diferentes caminos en los que puedo alcanzar mis metas anuales.

Mis colegas especialistas en marketing digital y yo trabajamos con clientes B2B de todas las verticales y tamaños. Los ayudamos a alcanzar una amplia gama de objetivos de marketing. Esto me llevó a entrevistar a muchos de mis colegas y finalmente me permitió compilar esta guía de marketing B2B para el éxito en la era digital:

Todo comienza con tu audiencia

La gerente de marketing en línea, Kristen Danckert, nos organizó con:

“Tener una comprensión fundamental de quiénes son sus compradores clave lo ayudará a orientar las publicaciones correctas para la generación de leads, crear una estrategia integral de palabras clave y crear contenido relevante. Asegurarse de que se dirige a las personas adecuadas es un primer paso importante en cualquier plan de marketing. Esto reducirá el precio de sus SQL y ayudará a mejorar la visibilidad en búsquedas relevantes .

Luego, Anastasia Warren (Gerente Senior de Redes Sociales) complementó la importancia de la definición y creación de audiencia al expresar:

“La pieza más importante del marketing digital B2B es llegar al público objetivo correcto. En el espacio de las redes sociales específicamente, es importante para mí estar al día con las capacidades de orientación que tengo en diferentes plataformas para hacer recomendaciones correctas para cam

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