Marketing B2B vs B2C: 4 mitos, 6 diferencias y una similitud clave

El marketing de empresa a empresa (B2B) es una pasión para aquellos de nosotros que le hemos dedicado nuestras vidas y carreras. Pero también es ampliamente malentendido. Los mitos y malentendidos comunes pueden dejarlo solo en la esquina en las fiestas cuando intenta describir lo que hace.

Aquí le mostramos cómo combatir esos mitos y explicar el marketing B2B de una manera que sea realmente interesante para aquellos que no pertenecen a la profesión, y obtener el respeto que se merece en toda la empresa.

Además, a continuación hay seis formas en que el marketing B2B y B2C son diferentes (y tenga en cuenta que no es que los vendedores B2B venden a las empresas, los vendedores B2C venden a las personas), más una forma muy importante en la que se parecen

Cuatro mitos comunes

Entonces, haces publicidad, ¿verdad?

La gran mayoría de la humanidad (es decir, las personas que hacen cualquier cosa para ganarse la vida que no sea el marketing) experimenta el marketing a través de lo que está dirigido a ellos: principalmente anuncios en televisión, radio y en línea.

La verdad es que la publicidad es un clásico consejo del iceberg en marketing. Es muy visible, pero la mayoría de los especialistas en marketing de trabajo se encuentran debajo de esa superficie.

Los especialistas en marketing B2B generalmente dedican entre un cuarto y la mitad de su presupuesto total a eventos en vivo, que a menudo son su línea de pedido más grande. El siguiente gasto más grande suele ser la producción de contenido: copia del sitio web, publicaciones de blog, material publicitario de marketing, libros blancos, libros electrónicos, videos, infografías, publicaciones en redes sociales, etc.

Hacen marketing por correo electrónico, marketing orgánico en redes sociales, marketing influyente y relaciones públicas (PR). Ah, y sí, algo de publicidad también.

No haces ningún trabajo real.

Como se señaló en Forbes, Hace mucho tiempo, Peter Drucker, el padre de la consultoría de negocios, hizo una observación muy profunda que se perdió en las arenas del tiempo: Debido a que el propósito de los negocios es crear un cliente, la empresa comercial tiene dos: y solo dos funciones básicas: marketing e innovación. El marketing y la innovación producen resultados; todo lo demás son costos .

Esto no es para menospreciar ninguna otra función comercial. Las empresas no podrían operar sin contaduría, recursos humanos (RRHH) y equip

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