Marketing: Cómo mejorar tu Contenido B2B en 2020

¿Pueden los vendedores de contenido B2B mejorar sus resultados comerciales en este entorno?

Me hago esta pregunta regularmente.

¿Por qué?

Porque estamos en un punto importante donde los factores externos crean increíbles oportunidades de marketing, ¡y desafíos!

Más allá de la incertidumbre económica global, estamos en medio de un cambio sísmico en el marketing debido a la convergencia de:

Voz primero

IA de marketingSaturación de contenidoJuntos, estos elementos brindan oportunidades interesantes para transformar el marketing en toda la organización B2B. (Por cierto, Jon Miller de Engagio también se siente así).

En este contexto, Gartner B2B Sales Research subraya el poder del contenido para ayudar a los compradores B2B.

Si sustituye “Content Marketing” por “información” y “Ventas” por “personas”, ¡tiene el soporte de calidad de Tiffany para su trabajo!Como especialistas en marketing de contenido, necesitamos crear contenido de calidad a lo largo de todo el recorrido del comprador, incluida la compra posterior.

Para hacerlo de manera efectiva, debemos cambiar la conversación interna para desarrollar relaciones de apoyo mientras desmantelamos los silos internos y los feudos políticos.

En el proceso, ¡ayudemos a otros departamentos a mejorar su contenido, información y datos para satisfacer sus necesidades comerciales, no convertirlo en marketing!

En este panorama dinámico, Content Marketing Institute / MarketingProfs B2B Content Marketing Research 2020 proporciona información y una hoja de ruta para los vendedores astutos. (Gran parte de mi boina naranja para Ann Handley, Stephanie Stahl y el resto del equipo de CMI).

Entonces, veamos cómo puede usarlo para mejorar su marketing de contenidos.

¿Te ayudarán tus objetivos de marketing de contenido B2B 2020 a tener éxito?Los 3 objetivos principales de los vendedores de contenido B2B reflejan elementos centrales del marketing, pero a menudo no pueden demostrar un valor comercial medible. ¡Entonces a menudo son menos valorados dentro del negocio!

Desarrollar y mantener la marca (86%). Cuando se usa constantemente, la marca ofrece valor y visibilidad. Pero es difícil de medir. Por lo tanto, puede que no reciba mucho presupuesto. (Nota: ¡los estándares de contabilidad británicos incluyen la valoración de la marca! Sugerencia del sombrero: George Stenitzer).Educar audiencia extendida (79%). Más allá de las perspectiv

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