Negocio mayorista: Cómo vender mayorista a minoristas

Imagine que podría concentrar más sus esfuerzos en el diseño y la innovación de productos, embellecer su marca o racionalizar las operaciones, en lugar de encontrar clientes y preocuparse por las ventas.

Para algunos empresarios, estas cosas son más naturales que el marketing, lo que puede dificultar el mantenimiento y el crecimiento de un negocio. Afortunadamente, hay una manera de transferir parte (o incluso la totalidad) de esa responsabilidad a otras empresas mediante la creación de un canal mayorista.

¿Qué es la venta al por mayor?

La venta al por mayor es el acto de vender sus productos a granel a otro minorista, generalmente a un precio con descuento, que luego vende el producto a sus clientes.

Es importante tener en cuenta que crear un canal mayorista para su negocio aún le permite vender su producto al consumidor final.

Los primeros ejemplos de negocios mayoristas que pueden venir a la mente son probablemente grandes almacenes de ladrillo y mortero, como Walmart o Zellers. Después de todo, a menudo se considera que la venta al por mayor es un modelo comercial anticuado que está siendo interrumpido por las nuevas empresas de comercio electrónico directo al consumidor.

Sin embargo, en los últimos años, el comercio mayorista ha experimentado una revolución propia debido a los mercados en línea como Amazon, Wish y Wayfair. Mientras que el comercio electrónico permite que las marcas directas al consumidor prosperen al reducir la barrera para establecer una tienda, la venta al por mayor aún ofrece a los consumidores una experiencia de compra conveniente donde pueden encontrar todo lo que necesitan en un solo lugar.

¿Por qué crear un canal mayorista?

Esta versión más nueva de venta al por mayor, que a menudo se lleva a cabo en mercados en línea o en boutiques más pequeñas, tiene ventajas que también atraen a las marcas directas al consumidor. Aquí hay 3 razones por las cuales abrir un canal mayorista podría beneficiar a su negocio.

1. Aumente las ventas sin aumentar el gasto en marketingComo marca directa al consumidor, una gran cantidad de su presupuesto debe asignarse al marketing para crecer. Por cada nuevo cliente adquirido, a menudo hay un costo, después de todo.

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera