¿Por qué el email es una gran oportunidad para los marketers B2B?

Simon Hinks de PMA ofrece un caso de negocios para usar un sello postal para su comercialización, en lugar de presionar enviar.La mayoría de las empresas utilizan canales digitales para su comercialización porque es relativamente barato y fácil de ofrecer. Este es realmente el problema. Nuestros buzones de correo electrónico de negocios están llenos de mensajes, muchos de los cuales se eliminan incluso antes de haberlos leído. Cada vez es más difícil crear un avance en el campo B2B.

Tuvimos un pequeño respiro cuando GDPR entró en juego hace 12 meses. Una gran cantidad de compañías usaron el consentimiento como su base legal para procesar datos (en su mayoría de manera incorrecta). Esto significaba que tenían que pedirte que te inscribieras positivamente. Nos dio la oportunidad de optar por no participar o no responder, y limpiar nuestros buzones de correo. Pero lentamente, el volumen de correos electrónicos ha comenzado a reaparecer.

Entonces, ¿Qué pasa con el correo directo? ¿Tiene un lugar en la mezcla de marketing? ¿Es un verdadero contendiente en el espacio B2B para invertir parte de su presupuesto de marketing?

GDPR es una gran oportunidad

Cuando GDPR entró en vigor, muchas empresas pensaron erróneamente que necesitarían solicitar el consentimiento de sus clientes para poder continuar comercializándolos.

Lo que realmente significa GDPR para las empresas B2B es que si tiene clientes que le han comprado en el pasado, puede comunicarse con ellos sobre productos y servicios similares.

Pero las compañías creían que no podían enviar correos electrónicos a sus clientes o clientes potenciales sin su consentimiento, por lo que las entregas de correo electrónico se suspendieron. Para asegurarse de que seguían llenando el embudo de ventas, muchas empresas volvieron a usar el correo directo, ya que algunas habían leído sobre el interés legítimo como una forma de continuar comercializando sus productos.

Además, si tiene clientes que no le han comprado, pero están clasificados como clientes potenciales, puede venderlos por correo directo. En cada uno de estos casos, solo necesita proporcionar una ruta para optar por no participar.

Una forma más efectiva de rastrear su comercialización.Si las campañas se entregan correctamente, todo el correo directo es rastreable. Esto significa que sabrás lo que funciona para ti. Si está realizando una prueba de creatividad, sabrá qué paquetes de creativid

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