Por qué las marcas están invirtiendo en ventas en persona

Hay nuevas marcas nativas digitales que se lanzan todos los días en línea. Desplácese a través de Instagram y encontrará un sinfín de prendas de vestir, tecnología para el consumidor y marcas de bienestar que compiten por llamar su atención.

Pero una vez que haya lanzado su tienda en línea, ¿cómo atraerá el tráfico hacia ella? ¿Cómo va a cortar el ruido de una Internet saturada y saturada de gente? ¿Y cuánto dinero tendrá que gastar para atraer clientes potenciales y luego convertirlos?

Ahí es donde entran las tiendas de ladrillo y cemento. Al igual que un número cada vez mayor de marcas solo en línea, aquí en Bulletin, también comenzamos como nativos digitales. Comenzamos como una revista digital comercial, con productos de marcas prometedoras. Y al igual que muchas de las primeras marcas de comercio electrónico, luchamos por comercializar nuestro sitio y generar ventas de una manera asequible y sostenible.

Es por eso que en 2016 superamos las normas de la industria para superar las limitaciones de la pantalla de una computadora. Invertimos en la venta minorista física y nos dimos cuenta rápidamente de la potencia de una tienda premium de alto tránsito. Ya no aprovechamos para los visitantes del sitio o inyectamos dinero en el marketing de adquisición. Encontramos una forma de llegar, conectarnos y convertir nuestra audiencia preexistente.

Cuando nos dimos cuenta del poder de nosotros mismos, quisimos ayudar a otras marcas a conectarse con los clientes en persona.

Mientras los titulares transmiten historias aterradoras de un apocalipsis minorista para los minoristas de Old Guard (como Sears, Gap, Walgreens, Lord y Taylor, J. Crew), las marcas digitales más nuevas están listas para complementar su presencia en línea con una fuera de línea. No es suficiente vender en línea: más marcas solo en línea están listas para venderse en tiendas físicas.

Corte al 2018 y trabajamos con más de 150 marcas digitales que están ansiosas por vender IRL. Acabamos de abrir nuestra tercera tienda permanente en Union Square, Nueva York, detrás de nuestra primera tienda en Brooklyn y nuestra segunda en NoLita.

Entonces, ¿por qué otros nativos digitales invierten en ventas físicas? Entrevistamos a un puñado de comerciantes de nuestra comunidad para identificar por qué están dando el salto al comercio minorista multicanal.

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