Por qué los estudios de caso son una necesidad para B2B

Las empresas B2B han recorrido un largo camino en lo que respecta a la estrategia de marketing de contenidos. A partir de 2019, el 93% de los comercializadores de contenido B2B más exitosos están extremadamente comprometidos con el marketing de contenido, la gran mayoría de los cuales pone las necesidades de información del público por encima de un mensaje promocional.

Hay buenas razones para concentrarse en el contenido informativo: el viaje del comprador B2B solo se hace más largo y complejo, según Demand Gen Report. Esto se debe a un sinnúmero de razones, pero especialmente al hecho de que se está invirtiendo más tiempo investigando las compras y realizando un análisis detallado del retorno de la inversión.

¿Qué significa esto para los comercializadores B2B? Para empezar, necesita tener contenido que satisfaga las consultas durante cada etapa del proceso de compra, desde las publicaciones de blogs más importantes hasta los informes técnicos en profundidad. Cada tipo de contenido desempeña un papel en el traslado de clientes potenciales por el embudo, desde el conocimiento hasta la evaluación y (¡con suerte!) Una compra.

Es fácil quedar envuelto en la creación de contenido que tenga un buen rendimiento en la búsqueda o en la creación de activos cerrados detallados que atraigan clientes potenciales. Los estudios de caso y los testimonios de clientes a menudo no encajan en los grupos de generación de leads o SEO (muchos han argumentado el caso de mantener estos activos sin garantía) y, por ese motivo, podrían quedar al margen de los programas de contenido B2B.

Probablemente ya lo haya adivinado dado el tema de esta publicación, pero la verdad es que este contenido desempeña un papel fundamental en las últimas fases del proceso de compra: el 41% de los encuestados estuvo de acuerdo en que los estudios de casos o los testimonios fueron fundamentales para el proceso de evaluación de proveedores. . Si aún no está convencido de marcar el teléfono y obtener un valioso testimonio de un cliente, hay más por venir.

Vamos a profundizar en los beneficios de los estudios de caso para B2B:

Muestre su producto y capacidades

Uno de los beneficios más obvios de tener casos de estudio de clientes en su sitio es mostrar cuál es su producto / solución y el valor tangible que aporta a sus clientes.

Aunque seguramente tendrá otro contenido que sirva para este propósito, la naturaleza misma del contenido de

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