Prepararse para las ventas navideñas en Amazon

En 4 pasos para prepararse para las ventas navideñas en Amazon, mi artículo en julio, ofrecí una guía rápida para la próxima temporada del cuarto trimestre.

Después de esa publicación, mi empresa encuestó a aproximadamente 1,700 vendedores con ingresos anuales de Amazon de al menos $ 5 millones. Recibimos 218 respuestas.

Queríamos entender cómo las marcas se están preparando para las vacaciones de 2019, generar ideas e identificar posibles obstáculos. Me centraré en los resultados de este artículo.

¿Cuál fue su ingreso en Amazon en noviembre hasta diciembre de 2018?

$ 100,001 o más: 60 por ciento

$ 50,001 a $ 100,000: 5 por ciento$ 10,001 a $ 50,000: 10 por ciento$ 10,000 o menos: 25 por ciento

Las categorías que experimentaron el mayor crecimiento durante las vacaciones de 2018 fueron Electrónica, Juguetes y juegos, y Ropa y accesorios.

¿Cuáles son sus expectativas de ventas de vacaciones de 2019 en Amazon en comparación con 2018?

– Más del 20 por ciento de crecimiento: 50 por ciento

– 10 a 19 por ciento de crecimiento: 15 por ciento- Sin cambios: 30 por ciento- Más del 10 por ciento de disminución: 5 por ciento

Las empresas no deben proyectar ningún cambio en las ventas o una disminución durante las vacaciones. La excepción sería si su marca está reduciendo SKU o abandonando categorías no rentables. Los ingresos generales de Amazon están creciendo en más del 20 por ciento anual. Los vendedores de terceros son responsables de más del 50 por ciento de los productos.

Las marcas a menudo sienten que no pueden ser rentables en Amazon. La solución radica en comprender a los compradores y comercializar adecuadamente la mezcla de productos.

Considere, por ejemplo, productos que se venden por menos de $ 10. Los vendedores generalmente no pueden obtener ganancias a ese precio cuando toman en cuenta los costos de envío. Por lo tanto, evalúe los productos que ofrece. ¿Los compradores comprarían productos empaquetados en, digamos, paquetes de dos o tres? De ser así, las tarifas de venta por artículo serían significativamente menores al igual que los costos de envío relativos.

¿Cómo califica el entorno competitivo para sus productos en Amazon?

– Demasiado saturado: 20 por ciento

– Altamente competitivo: 40 por ciento- Competitivo: 30 por ciento- Competencia limitada: 10 por ciento

Cuando las marcas dicen que Amazon es altamente competitivo, generalmente significan q

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera